年关将近东莞开发商心慌慌 纷纷掀起推盘高潮

虽然时令已经进入冬季，但是，东莞的房地产开发商却丝毫没有要“冬眠”的意思，11月中旬以来，东莞楼市迎来了今年最后一次大规模的开盘高潮，明星纷纷助阵楼市，有些明星甚至在半个月内在东莞多个楼盘轮番亮相，“香港电视台都搬到东莞来了”——有业内人士如是调侃。

当楼市遭遇明星，热闹似乎是其人气的必定修饰语，事实上，市民也“给足面子”，凡是有明星到来的楼盘，当天人气肯定是跟着火了起来的，只是怕看热闹的是多，“买单”的少，结果则是开发商一厢情愿了。

请明星只是东莞楼市近期较为频繁和吸引眼球的动作之一，除此之外，我们还可以发现其他的楼市热闹，有看楼送大米的、有抽大奖的、还有送免费大餐的等，样板房开放、开盘、新品加推也是层出不穷，还有商铺也扎堆上市，开发商手中有的货都已经拿出来“兜售”了，总之，近来的东莞楼市好像一下子真的热闹起来了。也难怪，年关将近，开发商马上要面临银行还贷，上交土地款，清偿工程垫款等的资金压力，在销售为王的年代，开发商只有加快楼盘的销售充实现金流，才能稳健发展。

回顾今年的楼市，每一次的热闹似乎都有些怪，因为每次的热闹似乎都是开发商有默契地统一行动，同时，“动作”大体整齐划一，一起促销推广，一起停顿“练内功”，一个楼盘请了明星，效果好了，多个楼盘效法，也跟着请，让消费者目不暇接，也非得让消费者对这种传统促销手段产生“审美疲劳”。

有句话说“上帝要谁灭亡,必先让其疯狂”，这也给楼市一个很好注释。事实上，以前开发商大都把以土地为核心的“香港模式”捧作经典，纷纷在拿地、圈地上作文章，可是“招拍挂”制度的全面实施打碎了他们的低价拿地美梦，如今，以资金为核心的“美国模式”越来越受到开发商们的青睐，而相比开发环节的巨大转型，房产营销的调整力度和改进程度并不大，主要原因是近几年楼市持续繁荣，市场总体呈供不应求的格局，尤其是在去年全国房价增幅较大的情况下，营销的“功夫”似乎不需要太讲究——既然房子那么好卖，销售工作基本上没有大的困难，开发商和代理公司也就懒得花心思提高营销水平。而如今，要想真正打动消费者，开发商和代理商们还真得动动心思，重新调整销售战略与战术。

在市场经济条件下，卖东西是门大学问，精明的开发商会在别人忙着促销的时候停下来歇歇脚，把自身产品打造好；在别人都没戏的时候，却出来唱“促销大戏”，这样吸引消费者的眼球，市场从来都讲求“人无我有，人有我优”。或许，开发商也并非不知道“动作”整齐划一的弊端，那么唯一的解释就是：年关到了，开发商真的急了！