绿城集团猛追万科：发力绿建效仿富士康模式

　　绿城集团副董事长罗钊明在接受笔者采访时透露，现在找绿城合作的中小开发商特别多。“我们将对这些企业进行多项调研，并做区域市场调查。”罗钊明如是说。

　　宋延庆认为，绿城需要作出一个可行性合作模式，要对合作方进行一系列的调研，包括资金状况，就像是风投找项目搞调研一样。

　　绿城另外一种代建模式是与外部资本对接，通过成立平台公司募集资金。绿城负责开发建设，并与投资方共享收益。

　　对于这个模式，罗钊明表示，绿城主要是参与和发起成立基金，拓展融资渠道。这被认为是绿城与资金对接的一个方式，如果在“绿建”的大池子里面，既有合作方提供的代建项目，又有希望进入房地产投资的基金，“绿建”这个代建公司生意才会做好。否则，单纯拿钱去做代建，绿城本身紧绷的现金流不能支撑。

　　第三种模式是与政府安置房建设对接，由绿城的专业团队承担项目开发任务。绿城将根据项目的销售额或利润额提取7%-8%的分红。

　　对于相关媒体报道的“7%-8%的分红”，罗钊明澄清说：“保障房利润没有那么高，也就是在3%-5%左右”。

　　宋延庆则认为，保障房利润的高低关键在于如何与地方政府“谈条件”。“获得7%-8%的利润是很有可能的。比如，一个项目，60%用来建保障房，配建40%商品房，还有车库、车位和商铺，别说7%-8%，15%的利润都是有可能的。”宋延庆如是说。

　　宋延庆表示，开发商做商品房是为了利润，做保障房则是为了现金流。开发商做保障房，只要不赔钱就达到目的了。

　　“绿建”的成立，根本上是想为绿城另辟一条快速做大营业额的路子，希望能够除自身开发业务之外，找一条快速发展的道路。

　　宋延庆认为，成立基金其实就是想做大营业额。绿城有“雄心壮志”，想做行业老大，赶超万科。