融资暂缓 龙湖地产重庆千套房源促销解资金困局

　　7月13日，龙湖地产宣布，今年1-6月共实现合同销售182.6亿元，同比增长74.2%;实现签约面积146.18万平方米，同比增长98.4%。

　　至此，龙湖已经超额完成160亿的半年销售目标。对此，龙湖归因于商业综合体的热销和别墅业态的一贯竞争优势。

　　业绩增长

　　在业绩的区域分布上，龙湖仍然保持着三个区域的格局。其中，西部地区的贡献尤为明显，上半年重庆的合同销售额超过60亿，占集团整个销售的1/3;环渤海区域中，北京贡献额逾50亿;长三角区域中，常州龙湖的2个项目贡献明显。

　　在整体的布局上，二三季度是龙湖推盘的高峰期，所布局的三大区域均有新项目陆续面市。

　　在6月的业绩报告中，龙湖特别强调了商业综合体和别墅产品的重要性，其中，以重庆龙湖·时代天街为代表的商业综合体，已经逐步成为龙湖地产新的业绩增长点。

　　上半年，龙湖“天街”系列产品中，重庆时代天街、成都北城天街、北京长楹天街总的销售额占到全集团20%以上，其中，重庆时代天街上半年实现销售18亿元，成都北城天街实现合同销售额超过12亿元。

　　与此同时，龙湖的别墅产品也为其上半年的业绩作出了巨大贡献。

　　今年上半年，环渤海区域，北京龙湖·颐和原著、沈阳龙湖·香醍漫步、青岛龙湖·滟澜海岸均为当地别墅市场销售额第一，尤其是青岛龙湖·滟澜海岸在6月首次推出合院产品，开盘当天销售金额便超过5亿元。

　　长三角区域，无锡龙湖·滟澜山、常州龙湖·原山、常州龙湖·香醍漫步，销售额均为当地市场前三名，而上海龙湖·好望山入市两个月销售额逾4亿元。

　　据龙湖执董事兼首席市场官秦力洪透露：“三季度，烟台龙湖·葡醍海湾等一批度假产品将集中入市，相信在更多元的业态支撑下，集团应对市场波动的能力将进一步增强。”

　　融资暂缓

　　虽然上半年销售业绩不错，但意欲扩张的龙湖亦有感到资金的压力，并开始积极筹集资金准备在下一阶段拿地。然而，就在公布业绩的前夕，却有消息传出，龙湖计划的5亿美元配股融资受市场波动影响而搁置。

　　消息指出，龙湖拟以“先旧后新”的方式配发3亿股股份，根据12.9-13.31港元的配股价，最多可筹集5.05亿美元。但龙湖随后发文澄清，公司尚未与任何人士，就新闻所提及的任何先旧后新股份配售订立任何具法律约束力的协议或安排。

　　不过，相关知情人士指出，龙湖此前的确在酝酿配股融资计划，但由于欧债危机促使欧美股市大跌，受此类一些外部市场风险的影响，龙湖决定暂缓这一配股行动。

　　根据龙湖的安排，公司计划将该笔融资用于长三角及环渤海地区范围内的三四线城市，拓展业务范围。

　　据知情人士透露，根据目前大多数城市供地计划完成不足三成的情况来看，龙湖判定下半年将是拿地的好时机，而目前也被龙湖认为是一个融资窗口期。但可惜的是，这一配股融资行动得暂时中止了。

　　配股融资搁浅，为了尽可能获得足够的资金满足下半年在土地市场上的需求，龙湖想到最直接的方式：促销。

　　千套促销

　　7月12日，重庆龙湖高调宣布，将从今日起在重庆推出1000套优惠房源，其中住宅最高优惠8%。

　　重庆龙湖相关负责人表示，此次龙湖重庆将1000套房源优惠促销，涉及10多个项目，包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等多种业态，首批将推出600套房源，其中，住宅优惠最高达8%。

　　实际上，重庆龙湖的销售并不差。据重庆业内人士指出，今年上半年重庆龙湖销售房源7450多套，而去年整个的销量是9000多套。也就是说今年上半年，龙湖在重庆的实际销售要比去年同期好得多。

　　该人士分析，龙湖的产品本来是要比其他同类产品售价要高，但在去年11、12月，当其他开发商都在暗暗提高销售均价时，龙湖踩了刹车，而就目前而言，龙湖的产品都会比周边的项目低一些。

　　在销情见好的情况下，重庆龙湖仍采取降价促销的行为令人费解。龙湖集团相关负责人向观点地产新媒体透露，降价促销是重庆分公司的的决定，是由重庆市场本身的特征决定的，分公司或许有自己降价促销的理由，譬如说为了完成业绩之类。

　　该负责人也明确指出，重庆龙湖降价促销，并不意味着龙湖会全面降价。

　　相关业内人士对此表示，虽然龙湖已经超额完成了上半年的销售目标，但其资金压力也非常大。

　　他分析，龙湖的项目多是高端产品，而今年高端产品则是被限购的对象，作为一个“快速开发、高周转”的公司，龙湖更需要的大量的资金来周转。重庆龙湖销售如此之快，加上房价相对较低的优势，所以，选择在大本营重庆搞促销，有利于龙湖更快的回笼更多的资金，以便于在下一个阶段抄底买地。