蹲点中介门店售楼处 看看夏令时节楼市“众生相”

　　每年的暑期都是上海楼市的传统淡季，酷热难耐的天气使得购房者买房意愿大幅下降，如今在“史上最严厉的楼市调控”政策的影响下更不例外。而淡季里售楼处和中介门店的推销术依然热度不减，见招拆招，奉陪到底。有资深业内人士在微博上称，看看最近的市场，所谓营销其实已经变成传销，无论一线城市还是二、三线城市，无论普通公寓还是别墅豪宅或是商业用房，到处都在电话、短信CALL客，到处都在路演，到处都在派单，到处都在做暖场活动……

　　蹲点售楼处

　　买房“她时代”来临

　　女人拍板，男人掏钱

　　女人问，男人看

　　“私家花园，南北双向6.8米宽星光露台，褐石[最新消息 价格 户型 点评]洋房原味复刻美国八角凸窗，2.3万平方米原汁原味纽约街头式商业街”。位于宝山的一个以有“女性眼缘”闻名的楼盘，也是一个观察男女购房者特点的极佳场所。

　　记者日前来到其售楼处蹲点，在售楼处观察了一整天，发现在购房者与销售人员的沟通中，提出各种各样问题的往往是女性，而男的一半只是坐在旁边听，女性购房者会时不时同男伴耳语几句，之后再继续发问。勤于发问的女性会对房子的总价、单价、朝向、位置等一切要考虑进去的因素综合比对下来，在了解到她们想知道的所有信息后，价格便成了最后严肃而重要的考虑因素了。

　　销售人员李小姐介绍，买房最初的洽谈都是由女性主导的，看过样板房之后一见钟情，认为很符合自己想象中家的样子，这就让本来只是随便看看、并没有决定买此处房产的客户有了最初的心动。于是，第一印象的好感加上女性感性思维的作祟会使购买意向达成一多半。

　　在售楼现场，记者遇到一对夫妻，在看过样板房之后便决定要其中的五楼C户型，但这一户型已全部售完，售楼人员向他们推荐了别的户型。这时，太太就开始向销售人员抛出一连串问题：“你们这儿好的房子怎么就卖完了呢?”“A户型的那个厨房我实在是不喜欢，窗户太小了，在里面很是压抑，不舒服。”“你们这里离七号线那站有多远啊?那离顾村公园呢?”“一楼的房子送的地下室是多大面积啊?但是一楼单价贵，说是赠送其实还是有算在里面的吧。”“一楼二楼的面积大，总价超过我们的预算了，还有别的房没有啊?”

　　一连串连珠炮似的问题几乎让销售人员难以招架。相反，一旁的先生几乎只是带着眼睛来的，很少说话。在和销售人员讨价还价时，先生也是在一旁静静地听，偶尔作一些补充。“这房子是她一眼看中的，具体的事宜嘛让她去打点，大男人去计较这些，未免有些说不出口。”

　　女的重配套，男的重升值

　　销售人员李小姐说，从5月到现在，她碰到过很多现场夫妻两人一起来看房买房的，虽说在整个看房和洽谈过程中两人会互相商量、互相补充，但总体而言，男性问的问题基本都比较宏观，比如小区规划、升值潜力、容积率等等;而女性询问的周边配套、房子舒适感觉的信息就比较多，比如说小孩可以在哪里上学、附近有没有超市、农贸市场，有没有地方可以逛逛街，做做健身美容，各类户型的具体设计、空间布局等细节问题。

　　而这种现象与男女的性格差异有着直接联系，相比较于男性的理性和宏观思维，女性总是比较细腻，在细节方面特别留意，比如女性会对“主卧除了放床，还放不放得下躺椅”之类的问题纠缠半天，或者在某个早上或傍晚，去看看自己看中的那套房的日照情况。另外，因为女人天生有照顾家、爱护家人的天性，她们会习惯性的把家人的喜好和习惯考虑进去，也会把一些家务事考虑进去，比如楼上的露台晒衣服时会不会滴水，自家的阳台上晒衣服光照怎么样，房子的隔音效果如何，厨房里窗户的设计会不会太狭窄而感觉很压抑，前后窗户的设计是否考虑到了通风问题等等。

　　虽然主要是由男士付款，但女性意见的重要性甚至超越男性。因此，销售人员在介绍房产的过程中也会对女性有更多的侧重，热情地向她们推荐楼盘设计中的细节和舒适度。“一般而言，当夫妻两个人来看房时，我会把主要的精力放在说服女士身上。”现场另一名销售也表示，“女性比较满意的，往往成交率较大。”