东莞楼市团购风又起 银行员工公务员享六五折？

楼市回暖，开发商开始抢占客户资源

■去年3月，开发商借“团购”掀起降价热潮

■今年3月，再有开发商密谋团购，目标客户仍是银行员工

■业内称“说白了还是降价”

去年3月，万科、光大两大发展商先后对银行员工发起“团购”活动，降价幅度达到30％以上，以团购方式拉开东莞楼市降价的序幕，随后，团购营销此起彼伏。

今年3月，南城、东城尽享水濂山、黄旗山的两大开发商又悄然向银行发出“联姻”团购信号，还有部分小开发商甚至可以让购房者以个人名义进行团购。

南城：招行员工可打九一折

近日，招商银行员工突然在内部邮箱收到一封《关于我行员工享受“×××”团购优惠的通知》。《通知》称，为了让员工在购房中享受更多优惠，经分行领导与×××协商，该行员工可享受团购价购买南城水濂山地段某高端楼盘，并留下该楼盘销售的电话。

记者致电该销售人员，他承认“确实在和招行谈团购，但只有内部员工才可以享受折扣，如果不是招行员工肯定不能参加团购”。他称，团购折扣比例是高层之间谈好的。

按照招商银行内部通知，一次性付款享受九七折，5天内付款享受九九折，按揭是九八折。招行员工团购享受九五折。以一套180平方米的住房计算，如果买在四五楼，原价是6000元/平方米，折后价约5400元/平方米，便宜了近600元。

对此，该销售人员也承认确实是这个价格，“基本上打了个九一折或九二折”。该销售人员也表示，如果是200平方米以上的住房，即使折后仍然需要7000多元/平方米。

东城：银行员工公务员享六五折

无独有偶，昨日，一位在东莞某政府部门工作的李先生告诉记者，他在东城一可远看黄旗山的高档豪宅盘踩盘时，也被告知如果现在买房可以享受六五折的优惠，价格一下子从9000元/平方米下降到5850元/平方米。

记者来到该楼盘，一位销售人员断然否认有团购价的说法。“团购在半个月之前已经结束了，当时是银行、政府公务员都可以享受折扣，但现在绝对没有团购价，全部是原价销售”。但该销售人员又称，“如果你能找到集团领导，仍然可以拿到优惠折扣”。

寮步：个人也可申请团购价

现房、准现房占据东莞半壁江山，为了能够销售，一些只是面向团体客户、大客户的团购也开始面向单独购房者推出。在寮步某楼盘，销售人员告诉记者，“如果你真有意考虑这套房子，价格方面我可以帮你申请团购折扣价。”并表示，如果记者能带上更多人来一起买，价格将会更便宜一点。另外还有一些楼盘为抢夺购房者，都表示可以给个人团购价。

准备团购：联华联手工行

已经进行团购的有南城和东城的豪宅，也有寮步的普通洋房，而东城另一家高档住宅也准备加入团购的行列。

前日，联华国际集团副总裁、新闻发言人黄建辉接受本报记者采访时表示，荷塘月色是星河传说住宅类产品的升级之作，在成交的客户中有超过70%是由老客户介绍。

同时，联华也正在准备面对高素质消费群体启动定向销售的“金领置业计划”，但具体方案正在细化落实当中。目前已经和东莞工商银行达成初步意向。

业内观点：团购说白了还是降价

“团购都是手段”。富通地产营销部副经理梅华锋表示，“团购”一词在去年初曾作为一个重要的营销手段被诸多开发商使用，现在重新被拿出来，目的是在目前相对回暖的市场情况下抢占客户资源。

瑞峰置业项目总监逄臻也认为，去年东莞房地产市场由卖方市场变为买房市场以后，有的楼盘销售压力较大，但又不能频繁降价，很多的地产商就积极联系单位给出相应的优惠折扣来促进成交，这个其实也只是地产商的一个促进销售或者是为自己的楼盘降价所做出的营销动作而已。

现在房地产公司又开始组织团购，尽管在折扣多少上有区别，其目的和之前的团购并没有什么太多的区别。

为什么偏偏选银行员工

为何开发商在进行团购时都喜欢不约而同地与银行合作？“这和银行工作人员的消费力强有关系。”合富辉煌市场研究部副经理李兴旺表示，银行客户数量多,消费力强,这是最直接的因素。从银行工作人员的结构来看，普遍员工和中层管理者都是25岁~30岁左右的年轻人，都是刚性需求为主。而银行高层管理者,更多的是改善型需求，这些都是强大的置业者。

但是李兴旺同时也提出疑问，开发商和银行是否还存在深层次的利害关系，这对开发商做出的折扣或许也有直接影响。