郑州楼市营销上大演“攻心计” 购房者把握机会

　　“攻心计”之实惠看得见

　　在消费力被限制、刚需为主的市场中，价格无疑是最能打动人心的因素。近来，明降抑或暗降都在宣告降价通道正在悄然打开。

　　第一类是特价房。恒大名都推出的特惠房中最高优惠额度曾达50万元。在房价一向坚挺的东区也出现了特惠房，如中央特区一次性推出10套特价房。新里卢浮公馆也推出了特价房，特价房的价格还不到9000元/平方米。

　　第二类是赠送。有的送非毛坯，德润·黄金海岸搭上结婚季，推出“浪漫婚房置业计划”，赠送豪华非毛坯修，最高价值20万元。

　　有的送面积，九龙城77平方米2房变3房，134平方米3房变4房，其奥秘就在于多达21平方米的面积为免费赠送。利海托斯卡那甚至是全房产买一层送一层，算下来均价不到6000元/平方米。还有送物业费的、直接打九折销售的。

　　第三类是新盘低开。如8月全城销冠美景鸿城，其之所以受到市场热捧，除了大打文化牌、地段好、配套好、品质好之外，价格无疑是相当具有诱惑力的（约7000元/平方米）。据了解，10月即将开盘的不少项目，也都准备低价入市，

　　■ 专家解读

　　诚然，在目前的环境下，以上种种营销手法，对有购房需求且有购房资格的人是有一定吸引力的。但是如此多的招式，到底能俘获多少购房者的“芳心”？一位打算结婚的“刚需”购房者这样说：“其实送的再多，也不如房子造得好一点、价格便宜一点来得实惠。”

　　价格是买卖双方永恒的矛盾。河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社教授曾经说过，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，只要价格在购房者能承受的范围内，房子自然而然就能卖出去。

　　但是同样来自河南财经政法大学的李晓峰教授却有着另一层看法，他认为能不能把房子卖出去，关键不在于营销环节，而在于前期的规划设计、建造环节。分析好市场、找准市场定位、摸准目标客户的心理价位，适时推出，才能在市场上获得认可。

　　上官同君，作为一名房地产实战专家，他看到的是目前房地产营销中的一个通病，即大多数营销手法都是短暂性的，缺乏长期的规划，缺少那种一环扣着一环的营销气势。