宏远庄奇杰：江南第一城注重产品性价比惠及客户

　　房掌柜：江南第一城是宏远地产江南系列之一，一向以江南文化理念构筑该系列楼盘，江南文化应如何理解？那么其江南第一城当中的江南文化又从何体现？

　　庄奇杰：自公司开发该片区项目以来，江南文化一直是主打的特色。在江南世家第一次开盘的时候，主打江南文化，曾引起过全城的轰动，并深受客户的欢迎。而后江南雅筑与江南第一城都延续了这种江南文化风。但江南第一城可以称得上是这类产品的进一步升级之作。

　　江南文化可以从硬件和软件两个方面来解读。硬件方面，从整个小区的产品外立面打造、园林引进具有江南特色的水景及太湖石、栽种如汉松之类的名贵树种，还有正在主推的三期的架空层¬——利用所有楼栋的第一层都是架空的，为小区的业主打造具有江南特色的架空层。而软件方面，整个项目对外推广都是以这种江南文化特色来作为推广的底名在里面。同时社区还会经常开展一些有中国文化特色的活动。例如在小区会所里面开办各种针对业主的琴棋书画培训班、联手东莞市书法协会举办书法大赛等。

　　房掌柜：面对东莞楼市“金九”成色不足的现状，江南第一城在楼盘营销上有何应对之策呢？

　　庄奇杰：其实“金九银十”是以前一直以来的提法。而在现今市场竞争越来越激烈的情况下，大部分房企都会将此营销节点稍微提前。这样，可能就会淡化了“金九银十”的概念，大部分的需求都会在“金九银十”前有所消化。

　　而项目营销将采取何种对策予以应对，个人认为，不管怎么样，首先坚持的一点还是做好项目产品本身的品质。其实，现在江南第一城所推出的望族三期产品有了多方面的提升，包括高品质地下车库，大门用材用料、特色架空层以及园林内部名贵树种的引进等。在一贯坚持产品品质提升的同时，我们还始终注重产品的性价比，不断给客户以实惠。