系列调控下楼市遇险 海南房地产销售创新迎挑战

　　在国家一系列调控政策下，海南楼市成交量急剧下降，销售形势严峻，面对如此形势，如何突破当前销售困局成为海南房地产最为迫切的诉求，开拓新的销售渠道也是众多海南开发商的共同课题。业内人士认为，海南房地产应积极探索新的销售模式来应对挑战，借助岛外房展、网络销售等形式实现销售上的突破。

　　重压之下谋变

　　国家接连对房地产市场调控出以重拳，重压之下，今年的海南房地产市场销售面积和销售金额同比均双双下降。据数据统计，截至8月底，全省商品住房销售518 .31万平方米，同比下降7.4%;商品住房销售额502 .62亿元，同比下降3 .4%。

　　而销售的艰难仍然持续，进入传统的销售旺季“金九银十”，海南多个楼盘推出了打折优惠，折扣低至8.5折，打折力度较7月、8月明显加大。“基金”购房回馈、千元起拍楼盘、买房赢宝马等市场促销活动也此起彼伏，但地产海南记者从走访中了解到，面对“优惠”，购房者并不买账，这些优惠促销未能扭转销售颓势，市场的观望情绪仍十分严重。

　　如此局面，海南众多开发商开始寻求开拓新的销售渠道，试图取得销售上的突破。进入下半年以来，海南楼盘加大了岛外促销力度。9月8日，在2011呼和浩特秋季房展上，琼海市组织了20多个楼盘参展;9月16日在北京的秋季房展上，海口、三亚和陵水、万宁、博鳌等地的海南16个楼盘参展等等，这些主动出击针对岛外的销售方式渐成主流。

　　同时，通过网络途径的销售方式也在海南蓬勃兴起。网络销售结合海南房地产对岛外客户依赖性强的特点，补充开辟了海南房地产新形式的销售。南海网-地产海南记者了解到，“看房直通车”、“一站五地，联动看房”等新的网络销售形式在海南悄然兴起，随着对网络销售认识的更加全面，楼市网络在线服务、在线交易越来越受到众多开发商和广大网民的认可。

　　业内人士认为，海南的购房者主要集中于岛外，转变销售方式及主攻岛外市场成为了各大楼盘的主要手段。岛内广告岛外做，海南房地产应该积极探索新的销售模式来应对挑战，借助岛外房展、网络销售等方式实现销售上的突破，目前岛外促销展示已是众多开发商特别是一线品牌房企的惯用销售方式，同时海南楼市的网络销售也逐渐被重视和采用。