东莞楼盘大户型少推别墅难卖 刚需盘户型却热销

　　价格特征 特惠单位充斥市场

　　10月2日，恒大绿洲售楼部现场，一众消费者围在沙盘前，不断地向置业顾问打听项目信息。国庆期间，该盘推出50多套一口价单位，这些单位户型面积均为90平方米朝北的两房单位，带2000元/平方米非毛坯标准，对外一口均价不到6000元/平方米。售楼代表说，跟此前相比，单价直降1000元/平方米。

　　这是发生在中山房地产市场的真实一幕。伴随着楼市低迷行情的持续上演，不少房企纷纷采取一口价、特惠单位等营销策略，以此来换取市场成交量。这种现象，并非中山独有，东莞房地产市场也表现出相同特征。

　　国庆前，中信兰溪谷推出14栋单位，以7600元/平方米为起价，拉开部分房企纷纷调整价格策略序幕。国庆期间，从供应层面来看，全市有超过50个楼盘开展优惠活动，这些活动主线如下：如万科金域华府二期加推75-170平方米单位，送95折再送38800元超级优惠；江南第一城三期望族新品100-160平方米单位开盘，购买即95折；金域中央、领尚天地更是打出85折优惠等比较大幅度的价格让利，而精英世家、香树丽舍、鼎峰品筑、星城国际二期、花城广场、滨江豪园、富通天邑湾等楼盘都推出了特惠或一口价单位。

　　尽管各种特价单位不断涌入市场，但这毕竟是部分楼盘的市场行为。就整个东莞楼市而言，降价风潮并未实质形成。合富辉煌市场研究部的数据显示，10月1—7日，全市一手住宅价格约8399元/平方米，同比上涨18%。

　　十一后市 市场走势扑朔迷离

　　国庆之前，部分主流房企被东莞市相关部门约谈。约谈的重要背景就是，东莞已经连续多个月超过房价控制目标，若任此发展下去，难免会遭致政府行政式的“限购令”的打压。此举，也在另外一方面约束着开发商的市场行为，由此带给他们的则是不敢贸然提价。

　　即使在国庆期间开展大幅促销活动，但房价仍然没有因此而回落。这种情形，将进一步加剧限购令政策出台的可能性。这还只是一方面，目前有传北京四大银行将取消存量房7折利率优惠，东莞虽然还没有作出相关市场反应，可以预见的是，银根政策的进一步收紧，将深刻影响着购房者的置业行为，如此一来，未来市场走势将变得更加扑朔迷离。

　　世纪城营销总监冯伟杰认为，目前楼市走向面临的一大考验仍然是限购令。尽管国庆期间不少楼盘都采取“以价换量”的营销策略，但十一后市，整个市场低迷的成交场面将不会因此而有较大改变。这并非一家之言，不少业内人士都有相同担忧。

　　从整个市场大势来看，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，10月至年底这个时间段内宏观楼市均价还会保持相对稳定，价格不会出现拐点，最有可能会出现局部区域性个案楼盘的“策略性降价”，通过局部策略性降价激活市场成交量。