杭州开发商借房博会力推滞销房源 无奈不温不火

　　外地购房者人心散了 本地购房者目的强了

　　本届省房博会迎来了首个周末，但是人气并没有因此而明显增加。据记者观察，购房者的人数和房产相关从业人员的人数大体相当，各个展区不温不火。

　　心态，是当下楼市分歧最大的问题。一边是购房者持币待购，一边是开发商卖力地吆喝。但记者发现，本次房博会上很多购房者心态出奇一致——只看不买；而不同的参展开发商目的却大相径庭：有的为了开盘前迅速蓄客，有的为了消化滞销房源，也有的只是来“打酱油”。

　　开发商借展会蓄客为开盘

　　政策的持续收紧下，购房者开始集体观望后市。一些原计划在9月面世的新盘，由于蓄客困难，不得不推迟开盘。

　　据统计，房博会后至年底又将迎来一个开盘潮。申花板块的莱德·绅华府、华丰板块的中铁·田逸之星、桥西板块的名城公馆、下沙的绿城·财通中心预计、丁桥新盘玺之湾、临平的雍熙山等参展楼盘，都将于这个时间段开盘。

　　据了解，不少楼盘已经到了开盘的工程点，之所以将开盘时间定在房交博会后，是由于蓄客较少，企图通过房博会迅速蓄客，达到一个可观的首开去化率。

　　“名城公馆本月底就要开盘了，房博会自然是我们一个重要的蓄客期，我们举行了不少活动吸引购房者。”名城房产策划部副经理夏丽英称。

　　一些楼盘近期内并没有推盘计划，甚至有的要在2012年之后面世。它们亮相房博会的目的就是为了形象展示。

　　位于富阳东洲板块的莱蒙·水榭山就是其中之一，该项目规划为低密度排屋、高端创新院墅等创新产品。“我们参加房博会是向购房者展示我们产品。150方的排屋最大赠送200多方的面积，客厅可达7.3米的高度，还有全阳光的地下室。”莱蒙·水榭山的策划经理司可介绍道。

　　着力推销滞销房源

　　和以往的房博会相比，本次还有一个特点表现出来，就是不少开发商推出数量有限的特价房进行重点销售。

　　九润公馆、美都·望城、赞成·香颂等楼盘都推出了10套以下的特价房源，还有一些楼盘推出“一口价”房源，价格相对优惠，但是一般为楼层不佳的房源。

　　名城湖左岸本次推出50套7.5折房源，户型89-139平米。名城房产策划部副经理夏丽英表示，这部分房源的优惠活动是专门针对房博会推出，优惠时间也仅限10月21日到24日。

　　“本次房博会并没有出现特别大的优惠，说明开发商其实并不寄希望于房博会，一些楼盘拿出数量不多的房源作为特价房，只是想把平时难卖掉的房源消化掉而已。”一位业内人士现场感叹。