你有张良计我有过墙梯 东莞楼市促销方式各显神通

　　“金九”以来，东莞楼市整体成交可观的背后，却是大多数楼盘表现的差强人意。有关东莞限购的传闻甚嚣尘上但终悬而未出，当前楼市观望气氛浓厚，如果楼盘没有亮出足够有诱惑力的产品和价格，购房者不会轻易出手。

　　开发商内忧外患。前三季度销售业绩不尽如人意，第四季度冲刺年度销售任务的压力重重。2011年以来，资金链愈加收紧，融资成本进一步提高。另据东莞中原研究部监测数据显示，截至2011年9月30日，全市住宅可售面积为449.52万㎡，合计37161套。可售存量创下近27个月以来的新高，开发商走货压力显著增大。而首套房贷利率的上浮，增加购房成本进一步打击置业者的入市热情。

 　　“金九”惨淡泡汤，“银十”不见踪影。开发商可谓“鸭梨山大”。一些楼盘Hold不住开始明降暗降，如蝴蝶效应般带动一批项目的跟风降价。

　　如何才能吸引眼球，在众多竞争对手和浓厚的观望气氛中杀出一条血路？近来东莞不少楼盘的营销人员绞尽脑汁，想出来的促销招数五花八门，是刀刀见血的实际让利，还是不痛不痒的虚空噱头？那就有待有意置业者擦亮眼睛辨别了。

　　周末去售楼处度假——吃喝玩乐一条龙

　　为了能最大限度地挑起购房者来现场看房的积极性，各大楼盘想方设法送出各种礼品、礼金券，出手也是越来越“大方”。

　　10月每个周末去星河城迪纳公寓，现场新老客户回馈限量哈根达斯优惠券；只要凭借促销短信到金地外滩8号售楼处看房，就能获赠30元话费；中熙弥珍道的出手更加阔绰，在房掌柜网上跟帖即有机会赢家乐福100元的购物卡，每周送出25张，活动持续4周。通胀时代，这些实惠的小礼品极具吸引力。

　　可玩乐的活动更是精彩纷呈。金域中央五周年盛典微博抢票，明星阵容强大；御花苑天珑湾利用优越山水资源搞全城钓鱼大赛；万科万人次业主运动会，全家齐上阵，亲情浓郁；天利中央花园“名牌家电一元竞拍”兼具趣味与实惠；鼎峰尚境真人CS山地野战，刺激好玩；去精英世家售楼现场的话待遇会更好，既可全家共享烧烤美食，还有专业摄影师现场拍摄靓照，转印至精美瓷盘上作为留念，进行诚意登记后还可获赠2张南城中影时代影城电影票……

　　房掌柜点评：
　　在楼市低迷的背景下，为了让冷清的售楼处热闹起来，开发商不仅要更舍得付出，还要吃喝玩乐考虑得更周到，看房人真正享受到了“上帝”的待遇，周末没事去楼盘“度假”也不失一种不错的消遣。因此这些促销方式可能凑热闹的多，真正的意向客户少。但是有什么关系呢？诚如一些资深销售员所称：要把房子卖出去，第一要务是把人拉到售楼处。