富盈地产热衷圈层营销 有的放矢打交际牌亲情牌

　　楼市低迷，各个楼盘都希望能适应市场需求，抓住市场节点，顺势推出的活动行之有效。从某种意义上来说，楼市已从拼产品、拼设计、拼策划进入到争夺客户资源的时代。如何吸引客流提高销售，在做好产品的同时，“营销牌”成为关键。这其中，圈层营销因为可以针对特定人群，有的放矢，虽然低调小众，但是仍然受到不少品牌地产商的青睐。

富盈地产圈层营销

　　据房掌柜了解，东莞富盈地产就是圈层营销的典范，进入2011年后，其旗下各楼盘的圈层营销内容更是丰富多彩，从理财专场到文化联谊，从交际牌到亲情牌，奢侈品，文化教育……活动虽然都没有夸张的大场面，但是影响力不小，又因为针对有效客户营销，销售可观。下面让房掌柜带网友回顾下：

　　理财专场吸引高端投资客

　　5月21日，东莞信托有限公司的近百位VIP客户在理财专家的陪同下，前往莞城中心的富盈东方华府参加了VIP专场推介会。

　　10月15日，富盈东方华府邀请著名国际金融专家宋鸿兵博士、东莞特约研究专员丁力教授、林江研究员等人参加“2012年经济形势暨东莞投资发展机遇论坛”，解读东莞2012年经济形势及东莞投资发展机遇，前来听讲的各界高层人士挤爆会场。

　　地产圈层营销的基本原则是“高端化，小众化”。操作起来却不简单。2011年通货膨胀严重，人们普遍关注手中资产保值升值的问题，富盈东方华府能集合这个热点，邀请有社会影响力的专家，引导有理财概念、手中有钱但是缺乏投资渠道的客户关注买房置业投资。同时，以这种高规格的活动吸引了有实力的置业者，来了解富盈的产品。富盈东方华府作为在城区中心的豪宅盘，拥有地段配套园林等绝对优势，号称豪宅可世代相传的经典物业。升值潜力无限，对投资客有一定吸引力。

　　高端奢侈品展传递业主荣耀感

　　6月18至19日一连两天国内某大型翡翠珠宝机构携总值过亿的名贵翡翠珠宝在富盈东方华府惊艳亮相，其中单件价值最高的一只翡翠手镯，价格高达6000余万，上千、数百万的翡翠精品数十件，每一款成色做工都极显精良。

　　其目的很明确，通过与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，有效传递东方华府“CBD景观豪宅”产品属性信息，借助口碑使得富盈品牌认知度更趋于一致，对于客户面的扩展也是一个不错的途径。此外这些高端奢侈品展还能让业主加强内心荣耀感。