广州开发商重金拉拢房产中介 一二手联动卷土重来

　　房企重金诱惑中介提成达10%

　　据了解，广州楼市的"一二手联动"始于2008年，如今又有卷土重来之势，而且规模空前。那么如今实行的"一二手联动"与之前有何不同呢?

　　对此，中原地产项目部总经理黄韬表示，如今广州楼市的"一二手联动"不同于2008年的以住宅为主，而是以商业项目为主。虽然住宅楼盘代理也不少，但大多开发商现在都还不愿意降价，所以目前"一二手联动"成交更多的还是商业项目。

　　另外，中原地产天河区营销总监潘婉霞则表示，2008年的"一二手联动"来势凶猛，但去得也快，持续的时间不长。而今年情况有所不同，今年的二手楼市成交量已萎缩将近半年时间，而且到目前为止仍没有停止的趋势。因此许多中介要生存，就只能把精力放在一手楼代理上，相信今年这一波"一二手联动"应该会持续更长时间。

　　而为了给中介更多的销售动力，将自己手中的客户资源贡献出来，开发商甚至不惜提高给中介的提成点数。黄韬表示，2008年"一二手联动"中，开发商给中介公司的提成点数约为3%～5%，而今年已提高到5%起，一般维持在5%～10%之间。如果按照一套100平方米的单位总价200万元来算，中介公司可拿到的佣金最高可达20万元。不过黄韬也表示，10%的比例已是最高了，相当于楼价已打了9折，再提高提成点数就不理性了。

　　分析

　　开发商与中介抱团取暖

　　一二手楼市虽然都属于房产市场，但分为两个不同的领域，其运作方式和营销模式都有所不同。那么是什么原因让开发商和中介公司都愿意把两者搅在一起呢?

　　资深房地产专家韩世同表示，这是一个互补的选择。首先，一手楼市的房价跟二手不一样，它的调整可以是开发商一句话就能实现，要比二手房价灵活得多，也就是议价空间比较大，这是一手楼能够抢占二手销售市场的先决条件。因为一旦某些一手盘卖出了"二手价"，原本的一部分二手楼买家就肯定会转向这些一手楼。同时，中介公司目前面临的困局，也可通过代理一手楼来维持生存。

　　资深房地产经济研究专家邓浩志则表示，这是开发商拓宽销售渠道的一种比较直接有效的方式，因为普通的一手楼销售人员毕竟有限，其营销范围也比较狭窄，而中介公司刚好拥有比较广的销售范围。

　　而潘婉霞则表示，中介公司的信息传播面广、速度快、直接有效，这是相较于开发商自身营销团队来说最大的优势。她表示，以中原为例，每个业务员每天打200多个电话，那么2000多名业务员一天就能打出40万个电话，其信息的传播量可想而知。