广州开发商重金拉拢房产中介 一二手联动卷土重来

　　效果

　　只是短期内的"抗生素"

　　2008年，"一二手联动"模式初入广州楼市，大量刺激了市场需求，一手楼成交量在短期内有大幅度回升。那么，今年的"一二手联动"效果又如何呢?

　　黄韬表示，从短期来看是达到了预期目标，对一手楼市的成交量提升有着很大的帮助，当然，近期广州楼市的"一二手联动"成交主要还是集中在商业项目。成交量的提升也就帮助开发商快速回笼了上千万上亿元的资金，对于解决当下的资金链问题是很有帮助的。但同时他也表示，这种效果肯定不能长期维持，因为中介的正业始终是二手楼市，而开发商也不可能长期提供高额提成来找中介公司卖房，"这就像一个人生病了，可以吃抗生素让身体马上有所好转，但却不能长期服用。"

　　而韩世同则表示，到底"一二手联动"的效果如何，还要看开发商的优惠幅度。因为毕竟中介公司所拥有的客源购买力都不是特别充足，如果降价幅度不大，很多客户还是没有能力购买一手楼。

　　邓浩志也表示，从长远来看，"一二手联动"这种售楼模式对于救市的帮助不大，因为现在楼市限制最大的还是政策，不是需求。政策上的限购限贷，使得许多人入不了市。

　　出路

　　房企要外战中介谋内控

　　楼市寒冬，一二手市场都陷入了僵局，抱团取暖也只能是暂时的，那么开发商和中介该如何寻求新的发展呢?

　　作为开发商来说，2012年新的开发和营销计划即将展开，当下最主要的便是解决资金问题。业内人士表示，目前开发商唯一能做的就是紧急回笼资金，为来年再战做准备。包括"一二手联动"，以及绿城采取的出售项目方式，其最终目的都是回笼资金。

　　而作为中介公司来讲，可能方法更为单一。邓浩志就表示，在目前这种楼市大环境下，中介唯一能做的就是开源节流，内部调整，控制成本。而黄韬也表示，"一二手联动"只能解决一时之急，如果楼市继续萎靡，那么很多中介只能通过裁员和关闭门店来确保生存了。

　　记者观察

　　冬天来了，春天还有多远?

　　翻阅最近的新闻，降价、拐点、洗牌等字眼频出，以万科等为代表的大型房企带头降价让人清醒地意识到，楼市的冬天已经来到。

　　在这个寒冬，开发商和中介再次紧密地抱在一起取暖。因为房企意识到，在限购政策的"紧箍咒"下，一味地降价是没有作用的，还必须大面积撒网，尽可能多地掳获更多有资格买房的潜在买家。而二手中介就是这一行为实施的最好执行者，加上高额的提成，中介自然奋不顾身，义不容辞。

　　对于楼市拐点论、房地产市场入冬论，一些开发商表现恐慌，这些大都是资金不足、产品市场反响平淡的小型开发商。相反，对于有实力的开发商以及代理商来说，调控反而是一次发展机遇，那些有实战能力的开发商和代理商将会脱颖而出。

　　但无论如何，楼市这次调控会让整个房地产行业蒙上一层阴霾。我们期待在理性的楼价前面，一个健康、稳定的楼市春天到来。