寒冬下郑州楼市优惠多 市场预期调低喜了购房者

　　没少听到人自怨自艾，刚毕业，工作不好找了，刚打算买房，房价开始高不可攀了。随着调控政策持续，开发商频送降价“秋波”，他们终于有了些爽的感觉，哥不用老感觉晚一步就买不到，可以想挑挑，想捡捡，想捧谁捧谁，楼市的冬天，就是购房者的春天。

　　在房企老大万科提出了过冬模式后，能够坐得住的房企越来越少，低温下的郑州楼市硝烟四起，很多开发商加快了“以价换量”的步伐，于是，十几万元甚至几十万元这样并不常见的购房优惠，开始轮番“轰炸”购房者。在购房者面前历来强势的开发商终于低头，楼市从卖方市场转为买方市场。

　　【出路】  寒冬下，抓住刚需族是唯一出路

　　政策不放松，意味着只能从市场上寻找出口，以价换量是开发商的唯一选择。然而，随着调控力度的逐渐加大，一些投资型购房需求已经渐渐淡出住宅市场，刚需族成了支撑楼市的顶梁柱，只有抓住刚需族，才能在楼市中占领一席之地。

　　记者在近日的走访中发现，即便在周末，看房的人也寥寥无几，售楼人员大多聚在一起聊天度日。即使某些做出明显促销活动的楼盘，情况也不是太好。某房地产专业机构的统计数据显示，郑州市仅有20%的楼盘对目前的销售情况表示满意，明确表示不满意的占到48.8%。

　　从郑州楼市下半年低迷的成交数据看，降价的效果似乎并不太理想，一方面是买涨不买跌的心理，另一方面也说明降价尚未达到购房者的心理预期。房地产分析人士贾卧龙在自己的微博上发出了“楼市双向堵塞”的观点：“降价了没人买，使得开发商不愿再降价；不愿降价，观望气氛下，成交量更难有起色，这是恶性循环。”

　　对房地产企业来说，缺钱的日子很难挨，但“差人”更可怕。没有购房者的捧场，开发商们林林总总的楼盘只是钢筋水泥混合物，只有经过了市场的交换洗涤，只有让购房者入市，这些楼盘才能活起来。

　　【调查】  刚需族最想要什么房？

　　买自己合意的房子当然更需要精挑细选，楼市遭遇寒冬，连年的卖方市场终于成了买方市场。对于刚需族来说，目前市场状况下，他们更有了精挑细选的时间与资本。

　　目前郑州的刚需族可分为三大类：首次置业的上世纪70年代末、80年代初出生的年轻人，45岁~55岁改善性需求人群以及退休之后的养老人群。不同的刚需人群，对户型、区域、小区环境等有不同需求，买房都有各自的特点。

　　对于首次置业的年轻人来说，房子多为婚房。因为缺乏经济基础，价格是他们考虑的首要因素。另外，交通和商业配套设施，也是选房者看重的主要因素。金水区、二七区、中原区因为公交线路多，生活配套设施比较齐全而深受大家关注，即便是二手房也是不少人关注的对象。户型方面，90平方米以下高性价比的产品成为新婚置业者的首选，持币观望的准新人大有人在。

　　中年人是为了改善现有的居住环境而买房，他们更看重舒适性和配套设施。一般来说，这类刚需族主要是为了子女就学或照顾老人，大多数需要更加宽敞一些的住房，对于面积大小和舒适度的要求较高，另外对周边的市政配套也比较看重，市内比较好的中小学附近的高档小区成为这类人群的首选。

　　老年人则更看重房子的环境。目前，越来越多的退休老人在选购新房时，偏爱市郊的住房。除了价格因素之外，城郊清新的空气、安静的环境也成为让许多老人动心最重要的理由。大多数老年人都表示购置养老房产是他们操劳奋斗、存钱消费的重要目标，其中带电梯的洋房、两室一厅、兼顾社区会所老年社交活动的小区，成为大多数老年人的首选。