新年倒计时楼盘营销两重天：疯狂促销VS偃旗息鼓

    2011年东莞楼市风起云涌，一直没有平静过。3月、4月和7月东莞楼市分别多次兴起了限购传闻，一次比一次来得真切。9月更是限购与否的关键月，东莞楼市胆战心惊，部分楼盘低价售出率先表态，许多高端楼盘也延迟签约，生怕房价超过警戒线陷入限购深渊。10月，东莞楼市逐渐从限购“魔咒”解脱出来。可惜好景不长，11月中旬以来又受全国各大城市的降价潮拖累，导致东莞购房者观望情绪越来越浓，楼市成交持续下滑，进入“寒冬”。

    此间还受新国八条、银根紧缩、年度房价调控目标、一房一价等调控政策影响，东莞楼市压力山大。可幸的是，广深限购购买力外溢和刚性需求给东莞楼市带来利好，今年东莞房价在各种磕碰中依然保持着稳中有升的势头。

    无论如何，2011年即将终结，距离中国传统春节还有一个月左右的时间，而距离元旦新年不到半个月。此时，东莞楼盘营销出现了“冰火两重天”的现象。许多楼盘不断释放“年末清盘”“一口价单位”等特惠信息或以“岁末送礼”为题推出新产品，并举办各式各样的营销活动来配合，变着花样“诱惑”购房者出手；相反另一些楼盘什么都不做，既不推新货，也不举办活动，更没有采用优惠策略，一言蔽之就是自然销售。

    哪些楼盘还在奋力冲刺，哪些楼盘已经偃旗息鼓？为什么会出现两种截然相反的情况？

    年末促销 新品更多优惠更给力

12月10日，丰泰橡树溪谷别墅盛大开盘

    年末近，许多楼盘也不约而同地推出新产品。12月10日，中惠香樟绿洲全新水景三房赠送1200元/㎡非毛坯，超值上市。无独有偶，丰泰橡树溪谷在同一天盛大开盘，推出210-270平米别墅，同时举办了西班牙风情节吸引客户。万科金域松湖也于12月17日推出了6号楼约93-129平米舒适三房新品，并针对松山湖教育系统举行钜惠团购活动；而万科纯别墅豪盘万科麓湖三期听泉也即将入市。