新年倒计时楼盘营销两重天：疯狂促销VS偃旗息鼓

    而星河城也策划了整个圣诞周活动，从12月19日至25日期间，圣诞老人将会应景出现在星河城，向消费者派发礼物；平安夜和圣诞当天，星河城还将举行圣诞诗歌合唱、狂欢面具Party、平安夜浪漫人工降雪等活动。这周末，江南第一城、金地外套8号和新世纪颐龙湾也与房掌柜携手举办“圣诞看房团”活动。

    此外，光大在售三盘景湖荣郡、天骄峰景、光大锦绣山河，以及中信森林湖兰溪谷等楼盘均有举办常规的营销活动来促进销售。

    部分楼盘偃旗息鼓 进入自然销售

    与上述楼盘特惠促销、踊跃加推新品、营销活动加码的火热相反，一些楼盘已经偃旗息鼓，进入自然销售阶段，既没有推出优惠、也没有举办相关的营销活动，更不加推产品。

2011年前11月全市住宅网签金额前十名房企

    一业内人士分析，各楼盘之所以在年前疯狂促销，一方面是面临着年终结算包括结清银行贷款、发放工程公司工资等压力，导致房企资金链十分紧张，急需资金回笼。另一方面，多数房企的年度业绩尚未完成。根据合富辉煌东莞市场研究部数据显示，前11月东莞万科销售业绩57亿元，离目标还有14亿之多；而中信地产也离今年业绩目标40亿元，还有11.3亿元；光大地产去年业绩已超过40亿，然而今年前11月却也只达到21.3亿元。

    因此无论是年末促销、岁末加推或是营销活动助兴，开发商目的都一样，就是在最后时机、最后节点拼一拼，将全年的战斗进行到底。

    那么，偃旗息鼓、采取自然销售策略的楼盘又是怎么回事呢？房掌柜了解到，不少房企和楼盘都进入了岁末总结阶段，制定来年销售计划，停掉了今年的市场营销推广费用。这一波偃旗息鼓或将要等到春节以后才会逐渐回暖。

    不少房企负责人告诉房掌柜，春节将至，许多购房者已经无心买房，都在盘算着过年，现在做营销效果不大。