库存危局迫在眉睫 房企应先“推陈”再“出新”

　　新项目缓入市，“推陈”成销售主方向

　　据郑州同致行地产顾问有限公司统计的数据显示，2011年底，郑州商品房库存量接近去年全年市区商品房销售量。

　　“目前的库存量需要一年左右的时间来消化。”该公司品牌运营总监曹庆伟如此说道，“今年房地产市场的压力空前。”

　　在市场前景不明，存货较多的情况下，为了防范风险，不少房企调整布局，放慢了新项目入市的脚步，在同致行提供的数据中，计划于今年入市的项目有40个左右，不过入市时间则大多集中在下半年。

　　不仅中小房企有库存压力，对于万科、保利、碧桂园、富 力这些品牌开发商来讲，同样如此。据报道称，今年上半年，万科的主要销售任务就是去库存。

　　面对高库存与低成交的压力，房企随之开启了更为主动的营销策略，比如特价、低价团购、溢价回购等方式来“推陈促销”。

　　2月2日，中海地产主席孔庆平对媒体表示，中海今年将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。1月16日，恒大地产公布其在2012年的销售目标为800亿元人民币。而恒大地产在2011年已经实现销售金额804亿元人民币。

　　万科虽然没有公布今年的销售目标，但其提出“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。”而去年万科则表示“依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长”。从前后语气措辞上也能看出行业龙头的谨慎与保守。

　　河南本土房企的销售目标也有所调整，河南正弘置业副总经理王朴告诉记者，由于去年完成了销售目标的80%，当前市场形势尚未明显好转，今年的销售目标就会适当下调。

　　康桥地产营销总监唐玮表示：“去年的销售目标为23亿元，但只完成了60%左右，现在还得消化库存，今年的目标下调为18亿元。”

　　“今年，没有太大的销售压力，目前剩余房源不多，按计划，今年还有一栋新楼要入市，不过也是根据市场形势和政策变化，如果有好转就下半年销售，不好就等明年。”帝湖花园营销总监董政说。