2012年政策转向支持刚需置业 开发商多顺市而为

    一线市场

    开发商调整策略顺市而为

    深圳博文道总经理杨波说，目前市场上畅销的户型都集中在70-120平方米之间，还有部分130-140平方米的改善型住宅，对于150平方米以上的户型，销售速度明显放缓。事实上，市场总体形势的变化，开发商已然看在眼里，并为此而作出策略上的一些调整：加大中等户型的供应力度。

    世纪城营销总监冯伟杰说，今年项目总体销售目标和去年差不多，不过他觉得今年豪宅产品和刚需产品会是一个机会，因此，他们的营销策略重心也将围绕这两块来进行。刚需产品户型面积主要是85—96平方米。在他看来，今年上半年，房价会触底，到第三季度，伴随着限贷等政策在一定程度上的松绑，对于开发商而言，会是一个新的机会。

    宏远地产营销部总经理朱廷勇也认为，刚需消费力爆发，将会是今年东莞楼市的一个亮点。“元宵过后，刚需消费者上门量明显增加”，朱廷勇说，目前江南第一城洋房主力户型面积为110—130平方米，适合刚需群体的置业需求。

    合富辉煌市场研究部经理李兴旺说，伴随着首套房利率的调整，东莞楼市回归刚需之年将是一个重要趋势。他们预计，今年会有不少开发商调整营销策略，加大中小户型供应量，以此来顺应市场大势，争取市场份额。

    诚然如上所述，可以看到的一个市场现象就是，进入2月份后，市场层面确实出现了不少刚需产品，开发商的营销策略亦明显表现出对刚需群体的争夺上。