东莞楼市迎推盘小高潮 买卖双方打响博弈战

    经过前两个月的试探后，尤其是在2月住宅成交量有所回升的形势下，进入3月，开发商明显加快了推货节奏。据记者不完全统计，将有近50个项目开新盘或推新货。

    无疑，作为楼市传统意义上的“小阳春”，将是市场走势的风向标，而买卖双方之间也将展开新一轮的博弈。

    2月住宅成交量回升了

    2011年11月30日，央行时隔三年后首次下调银行存款准备金率，标志着货币融政策由“从紧”向“适度宽松”转向。2个月后的2012年2月18日，央行再次下调银行存款准备金率。与此同时，多数银行下调首套房贷款利率。

    货币政策将“适度宽松”，成为2012年市场共识。作为对资金依赖程度较高的房地产行业，无疑是重大利好，楼市预期也在今年年初有所上升。

    自去年年底中央释放“预调微调”、“支持合理购房需求”等信号后，部分地方政府也出台了定向适度宽松政策，当然，不少宽松政策被紧急叫停。但却不影响各方对楼市预期信心的提升。

    于是，相较1月，2月东莞楼市住宅成交量回升明显。

    瑞峰置业统计市房管局公众信息网备案数据显示，2月新建商品住宅签约2069套，签约面积21.46万㎡，环比分别上涨54.9%和63.8%。

    开发商卯足劲为“小阳春”

    开发商显然嗅到了政策的变化，放快了推货的步伐。而2月尝到成交量回升的甜头，也让开发商信心增加了不少。

    据不完全统计，面对传统的“小阳春”，东莞将有近40个项目加推新品，如景湖荣郡、半山湖、江南第一城、外滩8号、天骄峰景、金域松湖、盈翠曦园、锦绣山河、那湖湾、尚境等。

    除新品加推外，还将有不少新盘入市，像凯旋公馆、红珊瑚、玫瑰公馆、君御旗峰、百达中心等。

    无疑，3月，东莞楼市将迎来一波推货小高潮。

    事实上，为迎接小阳春的到来，不少项目在2月就已紧锣密鼓准备着。不管是元宵节还是情人节，都成为开发商暖场甚至抢夺客源的重要节点。而一成首付、买房送物业费、团购活动等老生常谈的手法，也变成楼盘的吸引眼球的法宝。

    当然也有开发商因心里没底，延迟开盘等待时机。而在他们看来，3月显然就是个好时机。

    买卖双方新一轮博弈打响

    从某种意义上讲，3月将是试探市场走势的风向标，而买卖双方的博弈也将正式开始。

    推货小高峰的到来，使购房者选择空间进一步扩大。什么样的价位什么样的产品，也直接决定开发商在“小阳春”的成败，尤其是如何争夺占据成交主流的刚需购房者。

    近来东莞一些项目开始降价，一方面是由于部分开发商资金链较为紧张，需要通过快速销售来回笼资金。另一方面，部分滞销楼盘由于销售速度过慢，不得不推出部分特价房来带动成交。

    “尽管是被动降价，但这些降价行动对于打破楼市观望氛围，带动市场回暖也起到了明显的促进作用，对后市一些滞销楼盘的销售无疑将起到示范作用。”东莞中原市场研究部高级研究员韦天使说。

    而对刚需为主的市场，，瑞峰置业市场研究部经理李毅认为，“只有高性价比的产品和‘亲民’的价格才能真正打动客户，抢得市场占有率，促进成交”。

    随着3月新一轮推盘潮的到来，届时楼市成交有望继续回升。不过由于东莞部分区域观望仍浓，楼市成交依然未有明显起色。“目前楼市回暖的星星之火能否成为燎原之势，东莞楼市能否打破观望全面回暖，尚有待进一步观察。”韦天使表示。