莫斌的烦恼：碧桂园十里银滩30亿销售额很难续写

　　“惠州市领导跟我说，碧桂园十里银滩不能说是深圳东，因为这是惠州的项目。”碧桂园总裁莫斌如是说。

　　这个位于惠州的项目，因去年销售大热，成为碧桂园一个得意之作。正是因为销售太好，意外惹出了这样一个小烦恼。莫斌称，自己很难办，毕竟楼盘80%是深圳客。

　　这就是莫斌对十里银滩项目“甜蜜的抱怨”，不过，随着十里银滩项目展开新一轮推广及销售，其可能面临的烦恼还不止如此。

　　错位销售

　　4月7日，碧桂园总裁莫斌出席集团举办的媒体活动上，除了对公司的经营管理做了一定的介绍之外，唯一对外大力推广的就是碧桂园十里银滩项目。

　　碧桂园对十里银滩项目的重视程度可见一斑。

　　在去年7月底首次开盘之后，十里银滩一直未有新组团入市，业内人士相信，碧桂园明显是在为十里银滩接下来的销售预热。

　　此前，曾有碧桂园工作人员对观点地产新媒体表示，“五一”时候，碧桂园将有大量房源入市销售。

　　当时，该人士就已经明确表示，“五一”期间新推的货量就包括了去年热销的惠州十里银滩、南京句容凤凰城等。

　　而莫斌也表示，“六一”时节，十里银滩将再开盘。

　　虽碧桂园至今并未对外透露十里银滩推出的具体货量及户型等数字，但按照去年该项目的销售情况来看，货量或许不会太小。

　　另外，最新消息称，碧桂园旗下首座五星级标准滨海酒店十里银滩碧桂园凤凰酒店将于今年6月试业。

　　不过，对于这个项目，莫斌也表示了自己的苦恼，其称，惠州市领导跟他说，碧桂园十里银滩不能说是深圳东，因为这是惠州的项目。

　　莫斌认为这很难办，毕竟楼盘80%是深圳客。

　　其实，在中心城市周边的城市拿地开发，再向中心城市的购房者销售，这一直是碧桂园惯用的策略之一，并非十里银滩一个项目有如此情况。

　　以去年碧桂园引起全国关注的另一个项目句容凤凰城为例，其虽然在宣传推广之时长期用“南京项目”来进行表述，但事实上，该项目并不在南京市范围之内。

　　而去年因土地问题而闹得沸沸扬扬的如山湖项目，其位置已经在安徽境内，但项目销售仍主打南京刚需。通过这样的方式，碧桂园可以凭借低廉的土地成本，从而获得足够的价格优势，也保证了碧桂园的盈利空间。

　　但地方政府显然也有自己的想法，碧桂园惠州十里银滩的“小烦恼”也由此而来。