少则9.5折多则7折 高端楼盘是下一轮降价的主角

　　高端楼盘不是不想降，只怕降了没效果

　　“不是我们不想降价，报告往总部打了几轮，但一直都没批。”一位高端盘的营销负责人私下表示，面对今年这份拿不出手的成绩单，他们也如坐针毡，“但总部的意思是，在这个限购政策下，不是单纯的靠价格能解决问题的。”

　　事实也的确如此。高端楼盘的客户群是那些已经有了两三套，甚至更多套房子的购房者，在目前的市场下，即便有足够的能力一次性付款，可无奈手中没有购房资格，再多的钱也都是白搭。

　　价格难降的另一个原因是，这些高端盘购房者的购房意向并没有刚需客来得强烈，“高端楼盘，倒不是怕老业主来闹事，如果真的价格降下来又有销路，那么哪一个开发商不愿意降价呢?问题就是怕高端盘价格降不到位，销量不好，到头来反而更加尴尬。”一位开发商表示。

　　虽说价格上没有什么大的动作，不过不少高端盘还有议价余地的，这一点从今年的成交价格上就可以发现。比如说，昆仑公馆去年的毛坯成交均价为42000多元/平方米，而今年只成交过一套，为30967元/平方米;绿城蓝色钱江，去年的成交均价为62000多元/平方米，今年成交均价为58000多元/平方米;大家武林府去年销售均价为55000多元/平方米，今年的价格为52000多元/平方米。基本上每个高端项目，都差不多有9~9.5折左右的小幅优惠。

　　下一轮降价，或许就是高端盘了

　　尽管高端盘很怕自己降了也白降，但在巨量的积压资金前，除了降价，似乎也没有其他办法。除龙湖滟澜山花园洋房自称“震撼价登场”外，最近，西溪晴雪在文二西路上也做起了降价的户外广告，“排屋直降300万元”的招牌非常惹眼。

　　实际上，西溪晴雪的排屋最早公布的价格在30000元/平方米左右，去年十月份左右，曾经将价格调整到24000元/平方米左右，不过当时开发商并没有大张旗鼓地说起“降价”一事。而时至今日，以“直降300万元”来吸引人，恐怕也是无奈之举了。以一套400平方米的排屋计算，降价幅度是在300万元左右，相当于比之前的售价打了8折。而销售人员表示，如果一次性付款的话，可以有7.5折的优惠。

　　5月份即将开盘的万科良渚文化村的高端定位组团柳映坊二期，也正在采取合适的价格积极应对市场。柳映坊一期的成交价格约在20000元/平方米左右，而新推的二期在配置上进行了一些调整，如去掉了全屋地暖等配置，以降低总价。

　　不止是在杭州，放眼全国市场，之前一直羞羞答答不提降价的高端楼盘，开始出现了价格跳水现象。上海黄浦区的绿城黄浦湾项目，最近就传出了7折优惠的消息;同样是在上海，卢湾区的豪宅项目“华丽家族汇景天地]”，目前最低价已跌破30000元/平方米。2010年6月该项目开盘时，售价曾高达67500元/平方米，目前的价格跌幅超过50%。而在新盘扎堆的新江湾城板块，华润新江湾九里21日开盘价为34000元/平方米，相比之前报价43000元/平方米，降幅达20%。

　　也是在4月中旬，广州星河湾盛荟推出19500元/平方米的特价房，与过去该楼盘成交均价相比，降价幅度达5000元/平方米。深圳华侨城片区首地容御从开盘时的最高价42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大户型豪宅水榭山别墅也以20%的降价幅度推出特价房。

　　看来，在持续不放松的限购政策之下，任何一个高端楼盘都无法独善其身了。