五一东莞楼市人气很旺成交较淡 刚需产品受追捧

    今年五一开发商积极推货，上演一场没有硝烟的促销战。楼市很热闹，据记者不完全统计，小长假期间，东莞超过50楼盘以大大小小的形式欢度五一。然而，人气十足成交却并不热闹，三天东莞网签住宅仅242套，同比减少15.7%。

    五一是楼市一个关键期，将会影响着五月甚至六月的成交情况，如果开发商无法在5月快速出货或蓄客，而6、7月份又是销售淡季，这样，开发商恐怕会比较难熬。五一期间，房价优惠幅度不大，业内人士认为，在政策不变的前提下，当前东莞楼市已基本完成价格回归，后市房价持续下降可能性较小。

    一线：市场上演各种促销活动

    五一期间，楼盘促销各显身手。台湾著名歌星齐秦明星助阵卓越蔚蓝城邦楼栋开盘、TVB明星吴卓羲和徐子珊莅临万达长安销售中心开放、锦绣山河举办开门“鉴”山活动以及翡翠展、金地博登湖买房送悍马单车、北大资源御湾以及龙光君御旗峰等多个楼盘样板间开放、富盈地产旗下8大楼盘联动献礼全城、十余楼盘巨额优惠认筹等，据记者不完全统计，4月29日-5月1日三天小长假期间，东莞50余楼盘“闹”五一。

    在前述楼盘现场，因为明星的莅临而人气热闹。同时，锦绣山河等活动性较强的绿色健康活动也引得不少市民全家总动员。总体而言，今年“五一”东莞楼市大的及新奇的营销活动较少。

    记者踩盘发现，楼盘以常规的小活动营销为主，“请明星卖楼”现象较往年要少。楼盘以“亲子”、“美食”、“全家动手DIY”等小型暖场活动为主。这类活动成本低，且易带动人气。

    一位不愿具名的开发商向记者倒苦水，现在明星的出场费水涨船高，如果不是成本太高的话还是有很多房企愿意请明星。尤其是节日，明星效应往往都可引爆现场人气。从“五一”活动现状可见，东莞开发商越来越走向务实，注重产品打造，注重客户实在优惠。“五一”期间，部分楼盘进行“家电抽奖”活动及特价房推出活动，丰泰旗山绿洲等楼盘以“低首付”吸引客户，寻求营销突破。

    合富辉煌东莞市场研究部认为，今年房产政策总体趋势为“只松不紧”，收紧的可能性较小。定向宽松的政策使市场预期得到提高，客户观望氛围减淡，且刚需户型供应量增加，导致今年五一看房人气较旺。尤其以刚需户型为主力的楼盘，看房客户较多，市场关注度较高。