“禁墅令”拖住别墅入市脚步 部分销售策略将变

　　“销售不错的原因可能缘于两个方面。一是项目品质上的精雕细琢。二是项目紧临1600亩海鶄落湿地公园，是北京区域内为数极少的坐拥绝版湿地的别墅。”据位于北京昌平的京基鹭府相关负责人介绍，项目目前是北京别墅市场中产品数量最少的一个。一共只有194套房源，而占地面积86700平方米，建筑面积61800平方米，容积率仅为0.7。因为是京基地产在北京打造的首个项目，因此但求做到品质最好、细节最精、服务最到位，以期能完全满足目标客群的宜居要求。

　　入市项目减少

　　资料显示，虽然面临资金短缺、库存高企，但在刚刚过去的4月份，北京别墅市场并没有持续大规模的推盘动作发生。

　　据悉，在逐月减少的别墅入市项目中，4月开盘的4个项目分别是大兴的首邑·溪园，顺义的鹭峯国际和波特兰花园以及延庆的原乡梦得惜诺。而3月实际新开盘数为5个。值得关注的是，4月开盘的4个项目预计开盘均价为25930元/平方米，比3月计划开盘项目均价降低3892元/平方米，环比下降15%，比去年同期下降870元/平方米，同比下降3%。“受土地供应政策改变影响，部分项目开发商开始改变思路应对变化，而对现有楼盘实行缓推策略。”京基鹭府上述负责人表示，这仅是商家应对市场的一般手段而无可厚非。而相关专家则认为，商品市场永远会遵循自己的价值规律运转，所谓别墅的稀缺性靠的是项目本身的品质、地段和资源等综合素质，不能完全通过人为的手段来变相增加所谓的稀缺性。如果商家因一味惜售而错过恰当时机，反而会对企业营销造成影响。

　　数据显示，截至目前，北京别墅市场成交量开始明显增加，很多开发商开始抓紧时机打出优惠折扣的招牌来吸引购房者。扣除小产权项目，目前北京别墅市场在售的100余个项目中，4月打折优惠的共71个，比上月多11个，占在售项目的71%。“别墅的稀缺性使其具备了一定的保值增值以及抗风险能力，但在楼市调控的背景下，打折促销也是其促进营销的必要手段。”专业人士提醒，买家在购买别墅时应注重项目整体综合水平包括内在品质，不要让优惠蒙蔽了眼睛而盲目出手。

　　专业人士判断，鉴于目前现状，别墅住宅市场有望迎来一波成交高潮，而真正的稀缺性别墅也将在这个阶段脱颖而出获得买家青睐。