走差异化路线 东莞长安万科广场打造中高端购物中心

　　五、走差异化路线，打造中高端购物中心

　　在东莞长安这个镇级商圈，同时容纳了万科和万达两大巨头，“两万”同时登陆一个镇级商圈打造大型综合体项目的案例在全国范围内还是第一次。两巨头同台登场，是否会上演“双雄争霸战”?

　　对此，杨卫东表示，市场上没有永远的“老大”，万科和万达两大巨头同时入驻长安，也证明大家对长安市场未来发展的看好，一个市场与商圈的繁荣，需要众多商家的协力。万科和万达在长安不会做恶性竞争，而将是竞合共赢，有利于共同把商圈与市场做大。同时，长安万科广场选择走差异化路线，与万达走定位差异化，将万科广场逐步打造成为一个中高端购物中心。做出区域内的特色化产品。

　　首先，万科广场定位清晰准确，有别于长安万达广场及周边传统的百货商场。在非毛坯上万科广场将不惜重金，力求打造一个舒适度极高的购物场所。

　　其次，长安万科广场在招商思路和定位产品、业态组合上也做了差异化规划。万科广场由购物中心、情景街区、住宅、写字楼四部分组成，其中面积达7.5万平米的购物中心物业全部自持，统一经营管理，保障项目的定位完整和后续运营;情景街区商铺销售均价为5万元/平方米;甲级写字楼将建成一座260米高的地标性建筑，而住宅部分将打造成都市名宅高端物业。此外，长安万科广场适度提高餐饮娱乐的业态比例，其中餐饮娱乐占比达到40%，零售占比30%。

　　另外，长安万科广场的差异化还体现在品牌组合方面。据杨卫东介绍，万科广场拟引进一些国际二线休闲品牌，打造8—10家中高端精品店。万科广场位将以其得天独厚的地段优势、科学合理的设计规划以及独到的商业运营模式吸引一些国际二线休闲品牌、国际一线快时尚品牌、国内代表性的精品女装品牌等进驻。

　　杨卫东表示，长安万科广场项目计划总投资20亿，在后期运营投入也不惜重金，尚未开业，便于计划好在开业运营初期投入重金做运营推广和品牌扶持，其中前期经营阶段将投入2000万做营销推广，购物中心培育期预计是2年时间。目前项目进展顺利，招商已经完成60%，计划于2013年年底开业。杨卫东低调表示，届时长安万科广场将实现100%开业。

　　据了解，万科已经连续四年保持东莞市场占有率第一，凭借万科的优势，以其扎根本土的专业开发经验、品牌优势和服务理念，万科的专业与实力必将成为万科广场开发和经营的坚强后盾。

　　六、东莞万科重心是打造核心商业团队

　　万科进入东莞长安，既是响应集团的战略规划，也是顺应东莞市场的发展。东莞万科商业管理有限公司在2011年已经成立，也是集团内成立的第二个商业管理公司，公司秉承低调、务实的作风正在快速前行。未来，公司将立足于东莞市场，有选择性的介入周边一些城市。预计在2013-2014年，东莞万科还将有三个特色商业产品亮相东莞商业零售市场。杨卫东表示，东莞万科近三年的战略核心是打造核心商业团队，而不是重在项目开发。

　　万科总裁郁亮曾表示，房地产进入了下半场，万科已经做好了充分准备。杨卫东也强调，东莞万科在下半场仍然坚持“以住宅为主，商业为辅”的核心理念，采取稳健扩张策略，以后的开发领域或涉足三旧改造、城中村改造、商业项目开发、社区商业配套开发等。

　　“关注城市，关注人，关注人的生活”，是万科长久以来坚持的开发理念，东莞万科也将针对不同类型的物业制定符合客户需求的开发方案，联合世界顶尖的商业资源，实现万科商业开发之路，为客户提供更加优质的生活。