东莞别墅也愁嫁 个别盘半价揽客送面积大行其道

今年别墅扎堆上市，面对竞争，无论是联排别墅还是独栋别墅，开发商们继续发挥送花园送地下室的传统做法，使用率接近200％，而个别开发商甚至暗送折扣吸引购房者。

别墅价格持续走低

合富辉煌东莞市场研究部数据显示，今年第一季度全市别墅签约均价约12810 元/平方米，在成交前10名的别墅楼盘中，7000元/平方米左右的占了3席，10000~11000元/平方米的也有4个。更为严峻的是，截至4月19日，东莞市范围内别墅可售存量为62.04万平方米，合共1626套，存量压力很大。

“送”花园面积大过买房

为了销售别墅，个别开发商继续高扯“送”的大旗。

近日，常平某楼盘出售的双拼别墅，价格只要8000多元/平方米，但就赠送面积来说，花园与建筑面积达到1：1比例，如果加上赠送的露台、天台、阳台、泳池面积，其赠送面积与建筑面积达到1.5：1以上。石龙某高端楼盘出售的290平方米江景别墅，购买赠送超过300平方米的面积空间，并且可打通为独立别墅。

深地下室变相“送”房间

“买两层送一层”，别墅开发商通常这样做概念营销。由于别墅往往建在坡地上，塘厦某高端别墅盘就采取通过报批后把坡地挖掉，再深挖地下室，增加面积的方式，提高性价比。

“文件老早都出台了，只是市场上屡禁不止。”合富辉煌市场研究部副经理李兴旺表示，根据建设部发布的《商品房管理办法》规定，层高高于2.2米以上的都要算面积，但一些别墅产品往往违规招揽客户。

业内人士：小心“送”的面积违规

合富辉煌市场研究部总监林毓群表示，花园往往被列为土地面积，而不属于建筑面积，因此不计入地块规划容积率中，花园再大，也不需要纳税，这是开发商吸引别墅客的一种重要方式。由于赠送花园不是合同的主要条款，经常有开发商与购房者发生花园“缩水”纠纷。

观点PK

买景观也要看价格

中原地产市场研究部经理车德锐表示，别墅项目往往都有景观资源，由于产品稀缺，升值潜力比洋房高出很多。就东莞经济而言，经济面上的不乐观会导致买别墅的私营企业主购买力下降，购买别墅的需求、投资的需求少了，更多的人购买别墅也会考虑到总价的问题。

林毓群认为，现在别墅客在购置物业时同样也会考虑性价比的问题。

稀缺资源应保持高价位

“富豪在不断更替，新富豪将是购买别墅的力量。” 东莞万科副总经理王永飚表示，万科曾做过估算和心理预期，他认为真正的别墅客，在任何时间段都不会消失。市场最好的时候，别墅客不见得多，市场差也不见得少。 王永飚认为，关键是认可度，品牌，项目、身份感、地段才是别墅产品考量的重要因素。