东莞开发商屡祭“明星营销” 电视红人受推崇

　　与乐嘉同为电视红人的凤凰卫视主持人鲁豫7月29日做客寮步香市一号项目，在现场，她以擅长的访谈模式和几位嘉宾一起“论道”何为优质生活。

　　虽然访谈内容还是带着一些宣传的意味，但只有电视上才能看到的阵仗的确为项目吸引了众多人气。

　　本周日，另一位电视红人郎咸平也将做客东莞楼盘畅谈经济形势。在当今东莞经济不景气的情况下，开发商富盈地产目光敏锐地策划了这次活动，寄希望于这位在财经评论领域颇有名气的教授，为他们旗下的世界汇项目吸引一些高端客户群体的关注。

　　背后：开发商展现实力、汇聚人气的平台，回报率可观

　　　　不管“明星营销”活动的模式怎样改变，这剂营销的猛药仍然改变不了它作为开发商展现实力、汇聚人气的平台本质。在一些业内人士看来，这种营销模式从诞生以来就一直拥有不错的回报率，这也是它经久不衰的重要原因。

　　“新项目上市，一般价格都尚未最后拍板，更多时候都是在看盘现场根据意向客户数量最后确定价格。”一位从事楼盘营销策划工作多年的业内人士告诉记者，“因此项目面市首先考虑的是知名度和对市场的吸引程度，而在多个新盘扎堆酝酿面市的情况下，能不能率先吸引最多关注就是项目入市营销成败的关键。”

　　“在传统营销手段很难吸引购房者关注的情况下，开发商制造关注热点，请明星助阵等，都不失为好的营销手段。”

　　深圳一家活动策划公司东莞区域的相关负责人告诉记者，“据我所知，现在不少明星出场费并不算太高，东莞的开发商是完全承受得起的。请明星助阵，一下子给楼盘带来那么多的关注度，投入回报率很高。”

　　记者观察：“明星营销”不应仅仅停留在旺场的层面

　　　　记者认为，将“明星营销”与营造企业的品牌文化相结合，以提升开发商的品牌形象和认知度为最终目的，才是“明星营销”的最高境界。房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。

　　因此，如今的“明星营销”中，开发商如果还只是图一时的人气，而不是为了塑造品牌形象，展示品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。

　　同时，开发商也应该意识到，“明星营销”虽然普遍能带来热闹的场面，但未必能带来足够多的实实在在的购买力。现阶段有能力买房的人群大多是并不狂热的追星族。因此开发商不应一味追求眼球经济，楼盘的品质对购房者来说才是最为重要的。