临深片区集中推货 楼市结构性因素影响量升价跌

　　热销个盘拉动整体销售，8月楼市回归淡市。

　　据东莞中原研究部监测数据显示，本周东莞住宅共有143个楼盘成交记录，环比上周141个增加了2个。而日均成交1套以上的楼盘有38个，日均成交不足1套的有105个项目。本周热销楼盘，成交最为突出的是香市1号本周签约585套，市场占有率为40.04%。香市1号上周开盘热闹，本周集中签约，香市1号是寮步镇推出的人才公寓项目，专业人才可享受90平米以下7折优惠，在8月5日共推出648套，当天销售率达92.6%。

　　水乡片区规划利好，再加前期市场关注热度不减，北大资源·御湾本周成交71套去到本周成交top2，卓越·蔚蓝城邦作为典型的以价换量楼盘，早在7月份前后就提出首付一万元的活动，成果显著，本周成交52套。

　　从市场集中度来看，本周成交套数在20套以上的项目有9个，共成交894套，占比重61.29%。而上周成交套数在20套以上的共成交295套，仅占比重32%，本周东莞楼市整体销售靠市场关注度高的个盘拉动，8月楼市回归淡市。

　　楼市营销为旺季蓄客，新房推介与品牌塑造活动增多。

　　本周新房源猛增，其中不乏市场关注度高的新盘，各大楼盘进入储客或认筹调整期。据不完全统计，本周东莞共有13个项目推盘或搞一些预热的暖场活动。本周的楼盘营销活动大致分为三类：其一，积客已久的楼盘盛大开盘，如九龙1号、中信·兰溪谷。特价房加推的如高价地广场。从市场成交结果反馈的信息可知，中信兰溪谷9栋楼栋共推出195套单位，销售了60多套，销售率接近35%，到访客户人数有175批。其二，积极储客诚意登记或认筹，如富盈公馆、富盈四季华庭、恒大御湖、香市1号、玫瑰公馆、中惠珺庭、卓越•蔚蓝城邦、欧景城等楼盘。其三，楼盘塑造品牌形象的活动增多，本周开展理财型知识讲座的项目有中信·森林湖、富盈·世界汇、中信御园，邀请专业人士或知名人士开展的理财投资讲座符合楼盘的高端气质，吸引了特定的圈层人士并形成了他们对项目品牌认知度和认可度。中惠熙元18周年专属音乐会、锦绣山河第17届香港亚洲钢琴赛，高雅的活动为品牌形象增光不少。

　　从目前市场的推广信息观察可知，本周东莞有11个项目投放接近13版的报纸广告，市场的推广力度与上周不相上下。从周六、日的楼盘推广活动来看，各大楼盘依旧推出了各种精彩缤纷的活动，大至请明星助阵新品发布会、小到周末的圈层活动，众多房企一直在做着蓄客的准备，试水市场，择机而出，本周整个楼市颇显热闹。营销手段既有与销售直接挂钩的粗放式的新房推介活动，也有以塑造品牌形象的各种活动，为即将到来的销售旺季蓄客“造势”做足功课，同时，也折射出开发商将在“金九”坚持推盘的决心。随着最近东莞推盘速度节节回升，楼市竞争也将更加白热化。

　　对于目前东莞楼市而言，推盘加速，购房者的选择余地开始变大，开发商选择在周末活动和特殊的节日开展营销活动，通过各种活动让购房者更全面的了解项目，但是面对活动同质化，对开发商与购房者来说，同样是一种考验。临近金九将有更多的品牌和营销活动推出，同时也是推盘入市的大好时机，为开发商吸聚人气后备十足。从8月中下旬开始，越往后则开发商的营销活动越加高潮迭起。

　　二、一级市场

　　本周土地交易信息：(无)

　　本周挂牌土地信息：