房掌柜专业指导买房：奔驰车主非毛坯小户置业案例

看房时间：2009年5月8日（周五）   天气：晴  

置业主角：王小姐   交通工具：奔驰ML350尊贵型SUV

随行人员：房掌柜采编中心人员   看房线路：尚书银座→中信德方斯

置业主角简介：

王小姐，自由撰稿人，估计年龄约30岁出头，丈夫为寮步某民营企业老板，育有一子，家境殷实，现住东莞东城愉景花园一独立别墅。

王小姐的娘家在山东，逢年过节都会有很多亲戚朋友来莞探亲。这对于本来热情好客的王小姐，本是件无可厚非的事，但因其自由职业长期SOHO在家的因素，与亲戚朋友的生活作息规律差异太大，王小姐对每次客人的到访颇感无奈。

“亲戚朋友来家里虽说有地方住，但毕竟时间长了南北差异也有了，很难再融到一块儿去，总不能让来家的客人住酒店去吧？”面对这样的情形，王小姐考虑购买一套带非毛坯修的小户型，“这样他们住得也很随意、没拘束，不仅方便了亲戚朋友，我也可以当作是一项合理的房产投资。”

王小姐觉得眼下房地产市场回暖迹象明显，于5月7日致电房掌柜采编中心要求尽快看房，在沟通相关置业需求之后，约定第二天自驾车与房掌柜采编中心工作人员一行三人，共同走访房掌柜推荐的两个目标楼盘：尚书银座与中信德方斯。

第一站：尚书银座

当王小姐驾驶的奔驰SUV刚停在尚书银座的停车场，就称赞其设计“没有多余的路要绕，停车方便、直接”。

王小姐的座驾（已隐去车牌）

尚书银座的地段对王小姐来说无需多作介绍，销售人员给到一张总平面图后，大家就直奔样板房而去。东南西北的几个样板房都有，最好景观朝北看行政中心广场的单位已基本销售完毕，王小姐觉得略有遗憾；余下向西看图书馆一侧的单位，虽然也可以看广场，王小姐对西晒很敏感，直接告知不予以考虑；朝南的高层单位视野开阔，可以看到广场公园和未来的中央生活区，但基本是两房三房的偏大户型，不属于此次的买房范畴。因此，房子的选择范围首先确定了东边朝向的单位。

能看见广场的房间多少都会有些西晒

首先看的是B栋16楼A2户型的一个样板房，进到房间后，王小姐的第一反应就是这个户型没有玄关，与对面的住户视线可对望，“进门没有任何迂回，站在门口就能看见房间里的一切，门一打开也能看见对面的住户，私密感不好。”

销售人员根据要求再推荐了C2户型，房间入口处有玄关迂回，而且房门对面是供自然采光的玻璃墙面，没有住户。但新的问题出现了，该户型虽然朝东，但基本没有景观可言，望出去是楼看楼，而且还有结构性的梁柱遮挡，白天的自然采光也有一定影响。于是要求去看还有存货的22楼，同样C2户型的单位在22楼的采光有改善，而且还因楼层更高可以看见些许广场上的绿意，此时王小姐几乎决定就要这套单位。

C2户型的设计，门口处有玄关

A2户型朝东的单位在同一楼层有3套差不多的房子，房掌柜工作人员建议在决定之前，再对该户型的每一套房子都实地看一遍，毕竟该户型的景观面更开扬，具体算价后再决定也不迟。实地走访完后，其中有两套A2户型的单位有所变异，一定程度上克服了玄关私密以及门对门互望的缺点。

高层的A2户型，景观视野相对要好很多

下到销售大厅，几批客户在关于轻轨会展中心站点的规划报道前议论，也吸引了王小姐的关注，东莞轻轨R1与R2的交汇点在东莞国际会展中心，从尚书银座举步可达，王小姐因此对尚书银座的物业价值增加了更多信心。

    尚书银座售楼大厅里的轻轨线路图很受人关注

经过销售人员的算价，C2户型的一套单位折后单价（不含赠送面积）是9480元/㎡，A2户型的一套单位折后单价（不含赠送面积）是10170元/㎡，楼层差不多，做什么样的选择似乎已显而易见，但房掌柜工作人员则建议要以另外一种方式计算后再做决定，即含赠送面积的单价对比：C2户型单位的赠送面积约8㎡，由此计算单价是7694元/㎡；A2户型单位的赠送面积约16㎡，由此计算单价是7608元/㎡。A2户型竟然比C2户型还便宜！

不同的计算方式，出现的是完全不同的选择结果，A2户型的景观好很多，王小姐很诧异也很惊喜，如此价格对比之后，毫不犹豫地考虑选择A2户型，但毕竟还只是第一站，必须对比一下另外楼盘的房子。

尚书银座的电梯硬件品质感很强

准备离开尚书银座时，王小姐对样板房的非毛坯标准和实际交楼时的非毛坯品质又表示了些许疑虑，“感觉交楼的房子与样板房的品质还是有差距，批量非毛坯与单个样板房的细致程度会不会有太大差距？”同时，王小姐也表示对非毛坯配置清单里的新风系统、可视对讲、厨卫品牌以及大堂走廊公共空间的设计和尺度颇有好感。

公共走廊宽敞，有自然采光

第二站：中信德方斯

在前往中信德方斯的路上，王小姐就开始念叨在东莞大道与四环路的立交桥上兜来转去挺复杂的，还提及六年前去中信东泰花园找一朋友时的不好印象，感觉里面相对嘈杂，社区房子比较老，有关日常生活的商铺比比皆是，怀疑中信德方斯背靠东泰花园，可能存在种种不利因素。

对中信德方斯认识的改观，从王小姐进入中信地产联合销售大厅开始。联合销售大厅内空间开扬，非毛坯材料、家具配置、灯光营造、功能分区都不同凡响。

中信德方斯的沙盘模型

销售人员初步了解购房意向后，一行人转头又直接前往样板房。有“金领公寓”定位的中信德方斯，在大堂所配置的服务确实与众不同，类似门童的安保人员以及前台的接待秘书都给王小姐留下了较好的印象，相比尚书银座的入户大堂，非毛坯风格和用材用料各有千秋，但软服务中信德方斯相对胜出。

入户大堂里的生活秘书服务台

因为刚刚看了尚书银座，王小姐就非常留意各个细节的对比，比如电梯不如尚书银座的宽敞高档，密码锁是中信德方斯的相对较好，新风系统似乎中信德方斯的换风口更多、更隐藏，卓意珐帝诺的整体厨房也比尚书银座的配置更高档……从总体品质而言，王小姐觉得房掌柜工作人员推荐的两个小户型楼盘很对自己的胃口，关键在于选择什么户型的问题了。

卓意珐帝诺的整体厨房

样板房在13楼，王小姐在粗略看了一圈所有的户型后，几乎没有任何悬念的就喜欢上了艾菲楼的G1户型，面积约61平方米，为正南朝向，视野比较开阔。王小姐对中信德方斯偏现代简约的浅色系非毛坯风格更喜欢，而且也细看了卫浴洁具都是全套的科勒品牌，但卫生间不能自然通风采光，显得美中不足。经了解，知道18楼的这个单位尚未销售，于是要求径直继续上楼看现楼，18楼的单位视野更开阔，房掌柜工作人员问及是否对18有忌讳时，王小姐稍微犹豫了一下，于是再下到10楼，但视野明显差了很多，对望出去是看东泰社区里其他楼的屋顶。   

G1户型视野很宽阔，光线很好

科勒品牌卫浴

回到销售大厅，王小姐要求直接计算18楼的单位，折后单价6946元/㎡，比尚书银座的单价便宜将近700元/㎡。王小姐开始矛盾了，觉得尚书银座与中信德方斯各有优缺点，尚书银座的地段具有唯一性和不无复制性，中信德方斯的非毛坯风格、管理水平更合自己心意，取舍之间犹豫不定。

房掌柜工作人员此时建议，不用考虑一次性付款，这样的话就可以两套房子照单全收，因为王小姐之前未有过贷款购房，现在按揭的首期和利率，基本可以在两个不同的银行都做到两成而且享受7折的优惠利率，王小姐稍一考虑，便觉得这个思路不错，感慨“买房参考找你们，找对人了！”

虽然王小姐家境殷实，关注品质而不拘泥于价格，买房决策简单快速，房掌柜工作人员仍不忘提醒买房的理性再思考，不妨回家征求一下家人意见，看多一次再买不迟。于是，房掌柜工作人员当天的买房参考服务，只花费了两个小时左右的时间，就基本帮王小姐选到了符合她心意的房子，届时下定时会再告知房掌柜。

 注：以上房掌柜买房专业指导一对一的活动，为的是帮助更多人、更快买到合适的房子。随时欢迎房掌柜网友报名参加，预约电话0769-23022899转采编中心赖小姐。