丰泰李文：可居性与升值空间 打造东莞高端生态豪宅

　　据合富辉煌东莞市场研究部数据显示，2012年1-8月全市住宅网签金额前十名开发商中，丰泰地产以网签9.2亿元的好成绩占据第5名。而据了解，在丰泰地产1-8月网签金额中，别墅销售金额占了近7成。作为本土大型房企，如何能以如此优异的成绩在竞争激烈的市场中脱颖而出?丰泰有着怎样独特的营销和发展战略可以在众多的别墅项目中独占一席?金九银十期间丰泰又会带给市场怎样的惊喜?本期高端访谈，看广东丰泰集团有限公司营销部经理李文与网友共同分享丰泰的生意经。

　　广东丰泰集团有限公司营销部经理李文

　　谈营销

　　——精准定位：想客户所想 做客户所需

　　地产媒体：丰泰今年在市场调控持续从紧的环境下，创出不俗销售业绩，这个业绩数据背后，丰泰团队是用怎样的营销策略打赢这场战的?

　　李文：营销方面最主要的是在于找到当时情况下针对项目的环境及影响，明白自有项目在市场上的位置及机会，这考验的是营销人对于项目的了解及以市场的把握;其次是制定最合适的营销策略及推广手段，这考验的是营销人对营销的理解及手段的把握;最后是快速的、完美的落实执行，这强调营销人的执行力以及公司的决策速度。

　　无论什么营销方式或活动都是有其目地的。简单说有三种诉求：品牌影响力，促销要求，以及二者兼有。而各类明星活动尤其多，大家更看重的是借此达到更大吸引眼球，扩大品牌影响力，而之所以选择明星，是因为他们本身有强大的吸引力，关键的选择的渠道是否具备强大吸引力及号召力，而不是说是明星或是其他。打个比方说，如果有一天，大家开始崇拜工人，那也许大家开始找工人做活动了。所以最好的营销方式，还是找到客户最关注，最能打动客户心理诉求的方式。

　　地产媒体：无论是旗山绿洲、东海城堡、东海山庄，还是橡树溪谷、旗山橡树郡、观山碧水等在售项目，丰泰的产品线几乎都是以刚需洋房产品和别墅为主，都是生态豪宅，这也是当前市场畅销的产品类型。丰泰不担心同质化竞争吗?怎样使产品在竞争中脱颖而出?

　　李文：其实我们还是很注意产品市场位置。虽然初步看有些同质化，但实际在打造上有不同定位的，比如橡树溪谷，针对本地别墅以大户为主，我们打造的是低总价小面积的精品别墅;观山碧水同样在市场无大别墅时，我们做大别墅，大别墅竞争大时，我们做山顶更高性价比的联排。因此，每一个楼盘的产品打造上，我们都会尽可能考虑到市场及竞争对手的情况，作出符合市场需求的差异化产品。