东莞楼盘双节营销花样百出 大幅降价促销未现

国庆某楼盘活动现场

　　今年中秋节和国庆节连在一起，足足有8天长假。传统的“金九银十”加上国庆8天长假，各大开发商更是摩拳擦掌，期望来个“银十开门红”。在这个充足的假期里，各开发商的营销手段层出不穷，各种活动目不暇接，抽奖、送礼、DIY、美食节……另外还有各种优惠活动以吸引购房者，“减20万”、“88折”、“3000元/平起”赚足了购房者的眼球，但是真实惠还是假噱头一切还是要交给市场来评判。

　　双节纯新盘入市少 加推旧货为主流

　　在双节期间，东莞楼市仅有碧桂园时代城、敏捷春天花园、富盈山居花园为纯新盘开盘，不少新项目借助节日机会亮相，松湖春天、哈啰小城、长堤1号等待售项目在国庆期间开放样板房以增加市场热度。

　　但整个市场中仍以加推、新推为主，庄士滨江豪园、卓越蔚蓝城邦、富盈WO城、一品中央、丰泰东海城堡、九龙1号、中天城市之门等楼盘均着重去化，推销产品以余货为主。其中也不乏新品上市，丰泰东海城堡、万科金域华府二期、御花苑等均有新产品出来，借助假日的消费热度推进产品的认筹。

　　双节活动忙不停 天天都有新花样

　　楼盘活动永远是楼盘营销的重要手段，通过有趣的活动、丰富的礼品在短期内积蓄客户，持续热度是房企策划人员永远玩不腻的手段。而对于仍面临不小去化压力的开发商来说，8天长假更是个“宁愿杀错，绝不错过”的蓄客好时机，为此，各大楼盘活动“百花齐放”，形式多样。

　　这个假期长达8天，为了拢客，各开发商天天都有新花样，一些楼盘甚至陪客户玩足8天，像万达在东莞的两个项目都举办了黄金周系列活动，长安万达广场每天均安排有针对不同群体的数独比赛和异国美食节，东城项目则用奢侈品走秀、意大利美食时装秀等吸引客户。跟万达一样玩足8天的还有天利中央花园、世纪城玫瑰公馆、高价地广场翰林、北大资源御湾、宏远江南第一城等楼盘，其活动也多以抽奖、DIY游戏、美食等传统营销方式为主。方式虽旧，但丰富的奖品和有趣的游戏还是吸引了大批客户捧场。其中江南第一城的“抢金夺银拿钻石”活动非常夺人眼球，凡在国庆期间到访的客户均有机会抽取总价超过10万元的金银钻石，这在以IPAD、IPHONE、冰箱、电影券、购物卡等为主流的楼盘奖品中十分突出。

　　在传统的活动形式外，不少楼盘也纷纷另辟蹊径，选择一些新奇少见的活动吸引客户上门。鼎峰花漫里在假期举办了7天的儿童动漫主题乐园活动，将一些安全好玩的大型儿童游戏和深受儿童喜爱的动漫人物带到项目现场，给有孩子的家庭提供一个假期好去处。御花苑则举办了国际电影原型展，有高达4米的阿凡达机器人座驾、1.5吨的变形金刚大黄蜂、蝙蝠侠、魔戒、钢铁侠等经典形象到场，据开发商表示，这是在中国的首次展出，其安保工作要求十分严格。此外，森林湖兰溪谷的热气球试乘、油画展，大朗碧桂园的亲子讲座，中惠卡丽兰的本土独立电影剧组见面会等也给项目带来了不小的人气。