东莞大户型卖不动并非价格惹的祸 市场机会仍大

出路：树立差异化竞争优势

正如车德锐所言，树立差异化的竞争优势才是大户型走出困境的关键。“彻底解决问题当然不是靠营销可以解决的。营销解决的是目前大户型出货的问题。但至于引导后续的开发，如何避免大户型开发扎堆这也值得探讨的问题。这个问题反倒更复杂，更需要专业的能力。需要开发商研判未来市场趋势、未来项目竞争格局、置业需求特点等等，同时做好前期产品定位和客户定位等问题。”

同时，业内资深人士林生指出，大户型的突围，需要从多个方面着手，“首先是要挖掘大户型的功能。”随着时代的发展，住宅的功能将会最大地被挖掘出来，比如以前一个卫生间、现在要求两个；以前光有阳台，现在还有阳光房；以前卧室只用来睡觉，现在有衣帽间；以前客厅只用来会客看电视，现在可以有个小吧台等等。

其次，项目的定位也很关键。物以类聚，人以群分。人是不喜欢混居的，什么样的人会住什么样的地方，一定要在盖房子之前进行定位，不要为了丰富产品而去做产品，“比如说这个小区定位的是高档住宅，是适合大户型的人群，那就全部做成大户型，否则大户型也有，小户型也有，卖了小户型，压下了大户型。对一些大户型的项目，当然前提是地段要好，要有稀缺性。才能符合真正的目标人士的需要。”

另外，林生指出城市新区大户型市场十分广阔。“城市新区具有较大的投资价值的，也非常适合普通的大户型客户群体，其优势也显而易见。”

后市：市场机会仍然很大

对于大户型的后市走势，车德锐认为与大户型过剩的成因密切相关。“东莞有钱人是比较多的，开发商为什么要做大户型，觉得好卖一些，这就是因为开发商周边有很多有钱人，最重要的就是利润导向型，做大户型利润更大。”

“未来的东莞房地产市场应该是以新莞人，中间层级或者是第三产业的人为主，未来中间层级的比重上升，现在开发的是大户型，未来因为经济和人口不断的调整，未来东莞的开发商不会开发众多的大户型，应该集中开发市场主流产品，例如中等户型或者是中大户型，不会以太大的户型为主。现在的大户型在未来而言是稀缺的，价值是突显的，现在虽然是有压力的，但是未来的情况是不同的。虽然现在多，但是未来这种产品是稀缺的。”

林生则补充，大户型市场在未来将会出现空档，具有很好的机会。“我们看到，政府着力倡导的90平方米以下的户型，说明小户型的市场是有较大需求。如果从长远角度和发展的角度看，小户型需求放到一定数量，市场过剩也成为必然。如果考虑未来可持续发展等等，大户型的功能优势显而异见，瞅准空档，积极应对，市场机会是仍然会很大的。”