盘点2012年楼市营销：买房送奔驰 先住再买房

　　盘点2012年楼市营销

　　2012年东莞楼市热闹非凡，新盘如雨后春笋般扎堆入市，楼盘的营销也可谓花样百出。据不完全统计，2012年，东莞有800多场营销活动，开发商各出奇招揽客，明星们你方唱罢我登场，暖场活动更是大打“温情牌”，文化营销深入人心，也有一些楼盘营销做出了新意，先试住再买楼……本期东莞楼市，让我们一起来盘点2012年楼市营销手法，看哪种方法最吸引购房者的眼球。

　　最新鲜：

　　推新货让购房者“尝鲜”

　　2012年，东莞楼市新盘纷纷扎堆上市。瑞峰置业市场研究部数据监测显示，2012年全年东莞先后有67个项目开盘。其中纯新项目就超过50个，区域范围涵盖了约20个镇区。又因去年市场形势的好转，部分楼盘也加快了推货步伐，如金域·半山项目在5月~12月的7个月的时间里连续3次开盘，一至三期的产品销售率达8成以上。

　　点评：新货上市是吸引购房者眼球的最直接方法，开发商们看准时机，分批次连续推出少量新货，造成一上市即被抢购一空的假象，推动购房者加快入市步伐，为后市推新货和提价赢取空间，对此业内人士建议购房者，在购房前先了解清楚楼盘产品类型、货量，从自己的实际情况出发考虑，不要盲目跟风入市。

　　最新奇：

　　“停车罚款单”卖楼吸引眼球

　　2012年，一则“停车罚款单”引起了人们的关注，这张“停车罚款单”原来是一则房产广告，广告称收到“罚款单”的车主可持“罚款单”到该楼盘销售中心领取50元油卡，这张“停车罚款单”让不少车主虚惊了一场，也引起了房地产业内人士的热议，而相关人士则认为，“停车罚款单”能够引起关注，就说明营销成功了。

　　点评：为了吸引眼球，楼市营销方法层出不穷，而一些颇有创意的新的营销方式也不断出现，并且在一定的时间内吸引了人们的关注，然而这种关注度能否持久，是否能真正地对楼盘成交有效还有待考验。

　　最诱惑：

　　“买房送奔驰”越送越高端

　　2012年年初，南城某高端楼盘在新年期间推出“买房送奔驰”活动，每成交一套别墅即送奔驰一辆，每成交两套洋房即抽奔驰SMART一辆……由此拉开了2012年东莞楼盘“买一送一”促销风潮。从买房送家电、买房送学位、买房送车位到买房送金条、买房送名车等等，各种各样的赠送方式出现在东莞楼市，而且越送越高端，这些“买一送一”也让购房者抵挡不住诱惑，终于出手买房。