东莞楼盘近期争派发宣传单 街头营销升温烽烟起

　　碧桂园柏丽湾、恒大帝景、丰泰旗山绿洲……近来多个楼盘上街派宣传单，与小产权房直面竞争，拼抢潜在客户，东莞房企街头营销悄然升温。

　　多位业界人士称，近年来楼盘营销费用逐年收缩，街头营销恰好符合成本低推广要求。不过，该方法不适合高端楼盘。

　　●现象

　　街头营销悄然升温

　　据悉，东莞楼盘的常规营销一般是演唱会、答谢会、应节活动等，街头派单通常视为一种低端营销手法。

　　不过，近期记者发现，这种现象正在发生转变。以前只有小产权房才会做的街头营销，如今正规房企也参与其中。自塘厦碧桂园大举上街揽客看房畅销之后，这营销现象逐渐增多。

　　3月份以来，东莞城区鸿福路口、东纵路、东城中城等繁华路口，均出现房企派宣传单现象，与传统的餐饮、教育行业共抢街客。

　　对该现象，有业内人士称，这些主要干道周边拥有大量的写字楼，客户群体有别于传统的厂商员工，部分受众可能是潜在消费者。

　　数房企拼街站抢客户

　　虽说街头抢客并非新鲜事，早年宏远地产就曾经给车主派发“车令”宣传帖，引发媒体关注，而今碧桂园则把街头营销演绎得淋漓尽致。

　　据了解，继去年塘厦碧桂园营销人员上街揽客后，今年3月初，碧桂园又到各大写字楼和商场派送传单和礼品。3月16日，体育馆举行张惠妹演唱会，碧桂园更是嗅到商机，当日在体育馆周围停车的车主，无一例外的都收到了碧桂园的宣传海报。

　　受其影响，个别房企也紧跟其后采用街头营销，形成数房企拼街头营销的端倪。连日来，记者看到恒大地产在鸿福路口向过往市民派发楼盘宣传单，而丰泰地产在东湖花园附近派发旗山绿洲楼盘宣传单。

　　“正规军”放下身段

　　一直以来，街头营销是东莞“小产权”楼盘的传统阵地，正规开发商极少上街派发单张。如今随着碧桂园、丰泰、恒大等房企加入，“正规军”与“小产权军”直面竞争在所难免。

　　记者在南城步行街采访一位正在派发万江某小产权房的王先生。他表示，现在开发商也上街派传单抢客户，肯定对他们的销售带来一定的冲击。“不过，我们的优势在于价格，客户的重叠率不会太高，就看谁派的到位。”

　　●观察

　　街头营销成本低

　　为何众房企会放下身段，如此“亲民”推广楼盘。从事房地产十多年的陈先生告诉记者。近年来，人工、建筑、财务成本费用均出现快速上升的态势，房企利润率水平则出现反向变化。在此情况下，房企只能通过压缩合理成本，保持利润。