房企联手开发几率逐年增加 细数楼市合伙人那些事

  上述现象，虽然暂没在东莞出现，但并不代表着东莞房企的联合开发之路“一帆风顺”。习惯一人“拍板”的本地老板，因“强强联合”走到一起，也难免有“磕磕碰碰”的时候。据说，东莞某合作公司成立初期，每次召开股东大会，都因各老板之间的意见分歧太大而闹得不可开交。

  据陈骏良介绍，为了更好地做好南城总部基地开发工作，该项目专门成立一个新公司。公司成员由光大、宏远、新世纪等几家房企抽出的精英组成，其他大部分员工则通过社会来招聘。各大参股企业实际上并没有过多地干涉邦联的运营分工。

  东莞目前房企间的合作形式多种多样，有本土房企之间初始阶段的合作模式，有外来品牌开发商加盟当地本土房企的合作、还有本地龙头企业之间的“强强联手”。陈骏良认为，最近两三年，东莞本土民企在开发房地产时显得尤其团结，重大项目尤其商业地产项目，多家房企合作的几率也变得更高。

  观后感

  在陈骏良看来，联合开发是房企很好的一种扩张方式，可以使企业在资金、技术等方面实现优势、资源互补，有利于企业做大、做强。

  在博文道营销策划有限公司总经理杨波看来，无论何种模式的合作，都有利企业的做大做强，因为“存在即合理”，即使过程比较痛苦，结果却能迎来美好。这是东莞本土企业转型初期必经的一个阶段。

  业内认为，房企合作时，有三个方面最值得合作注意。一是资金监管，要避免一方的资金被另一方挪用的情况发生;二是成本控制，如果把握不好，很容易导致合作方产生纠纷或是对彼此的不信任;三是利润追求度，对利润的把握也是有风险的，合作方在这个问题上也要达成一致。

  放眼全国，特别是在前几年，“你出地、我出钱”式的合作模式更为普遍，这种情况下，双方只要各司其职就会合作得比较顺畅。陈骏良分析称：“本土企业的一些储备用地，已经开发得七七八八，所以联合开发的模式也会出现新的变数。”

  在他看来，大型企业之间的联手，最科学的合作模式是成立一个独立的执行团队进行运作，双方或多方只在决策层面上体现“联合”，操作过程中所有部门都只对执行团队负责。

  精彩影评

  上海乘星行行销服务机构总经理李骁： 在资金链紧绷的背景下，大型房企为改善战线过长，加快开发周期迅速回款，选择联合拿地，联合开发，这类合作强调资源互补，强强联合，优势互补、提高市场份额。从目前来看已经成为方向之一。

  商业地产王三炮：“高土地储备”的短平快开发模式不再是主流选择。更过房企追求更快的资本周准率，不再依靠土地储备增值。未来，房地产“轻资产”模式渐成趋势，在代工、基金置入、联合开发等方向值得探索。