2013上半年东莞楼市低调营销 亲子类主导碧桂园模式出众

　　今年五一，光大地产除了在锦绣山河举办大型的亲自体验乐园之外，天骄峰景也是下重金打造最炫机器人阵容。变形金刚自1984年诞生之日起便风靡全球，成为全世界家喻户晓的名词;变形金刚系列电影一上映也是屡创票房奇迹，至今全球的累计票房将近27亿美元。光大天骄峰景（论坛）五一期间举办变形金刚大型机器人展，一次展示超过20台大型机器人，东莞的钢丝们在家门口体验100%原汁原味的视觉冲击和震撼。

　　接下来，热爱海洋的孩子们将在东莞亲临诸多海底生物。7月6日至7月14日，"东莞首届海洋文化科普展"将强势登临丰泰旗山橡树郡（论坛）。届时在项目销售中心即可欣赏到大白鲨、海鲎、神秘珊瑚等海底珍奇世界。旗山橡树郡目前首推320-390㎡西班牙城市联排别墅。

　　碧桂园沙田疯狂轰炸式营销升级

　　简单一句话来表达东莞房地产业内以及普通市民对于碧桂园的最深感受：人类已经无法阻止碧桂园!只有你想不到，没有碧桂园做不到，营销手法旨在铺天盖地让您从视觉听觉等感官都能接收到来自碧桂园的信息。

　　一位在南城工作的李小姐向房掌柜记者如是描述自己对碧桂园的了解：在碧桂园进入东莞之前，我只是对“给您一个五星级的家!”耳熟能详罢了。碧桂园首度走进东莞，我也只是知道东莞有了一个大朗碧桂园，价格便宜，很多人买了罢了。去年碧桂园在塘厦据说很疯狂，我也只是听说和中信还有万科为了抢客掐上了罢了。但是今年，碧桂园已经彻底进入了我的生活!早上开车上班打开广播听到的都是“碧桂园柏丽湾”的广告，路上看到的是柏丽湾各种户外宣传，走进写字楼大堂都是柏丽湾的展点，上班打开网页都能出来几个柏丽湾的广告，无论是FLASH还是小文章。下了班逛商场居然也遇到柏丽湾的美女销售员在跟大家介绍，派发宣传册。手机每周都能收到几条来自柏丽湾的广告短信……

　　碧桂园柏丽湾（论坛）项目位于沙田滨江路，与市区尚有距离，然而其营销手法已经彻底攻陷了城区，可想而知在沙田厚街等镇区该是何般景象。据房掌柜调查了解，柏丽湾用尽可用的资源对项目进行全方位的宣传预热，与沙田政府联合举办的篮球赛或者根据节点在一些社区举办各类活动;联合银行、商会、保险等举办活动提前把柏丽湾的优势特点广而告之，甚至不惜掏腰包在酒店请潜在客户群体享用早餐……一切深入人心的营销举动只为项目入市提前造势。虽然泛滥的宣传对于一些不感兴趣的市民而言会造成反感，但是这些营销手法已经让全城大部分人知道了“ 碧桂园柏丽湾”这个楼盘，在五月初开盘当天，柏丽湾洋房推出即卖完，别墅认购一百多套，可谓成绩斐然。

　　屡试不爽的明星活动已降温

　　平民百姓对于明星总有好奇和仰慕之心，东莞开发商对于明星营销几乎每年都掷金不少来整一整明星活动，在全城轰动一下，让楼盘与明星挂钩成为一段时期的舆论话题。然而也许这一屡试不爽的营销模式也渐渐的让市民不是特别感冒，毕竟楼盘举办的明星活动都是为了自身的造势和宣传，明星出现在台上的时间非常短，与观众的互动少，等待时间较长，市民们的追星热情减退。