碧桂园首进东莞 经过68轮厮杀六亿拿下大朗地块

地产大鳄碧桂园正式进军东莞市场了。昨日，在大朗大井头地块拍卖现场，经过68轮的“厮杀”，鹤山市碧桂园物业发展有限公司（以下简称碧桂园）以6亿元拿下这幅23万平方米的“巨无霸”地块，最后成交的楼面单价为1690.18元/平方米。

现场：三家开发商“厮杀”68轮

昨日15时40分，市土地交易中心的拍卖大厅里，刚刚由火热回归平静。因为东骏路西侧一幅地块刚刚成交，16家参与竞拍的房地产商刚刚离席。

此时，留在拍卖大厅里的，只剩3家开发商——东莞市富盈房地产开发有限公司（以下简称富盈地产）、朗润实业投资有限公司（以下简称朗润实业）和碧桂园。

他们的目标都是一幅编号为2009G023的巨无霸地块——大朗大井头地块。只有3家开发商竞拍，拍卖大厅格外冷清。但这也是意料之中，23.66万平方米的巨幅地块，不是一般开发商能承受得起的。

地块的公开资料表明：起始价为3.225亿元，每口报价为100万元。似乎是为了速战速决，3家开发商并没有耐心100万、100万地举牌叫价，而是频频1000万、1000万加价。

举牌不过第3轮，99号牌就一口叫出3.7亿元高价，足足比上一轮高出4600万。第7轮就已经突破了4亿元。当碧桂园代表（93号牌）报出了一个4.65亿元的价格之后，就不再开始叫价，归于沉寂。剩下富盈地产和朗润实业贴身肉搏，轮番举牌。

10分钟之后，经过33轮叫价，价格已经升高了1个亿，碧桂园终于按捺不住，重回江湖，举牌叫出5.55亿。

99号狠下心来举牌叫了5.7亿的价格，很快被90号举牌超越之后，就再也没有举牌。最后10轮叫价，只剩富盈地产和碧桂园单打独斗。最终，碧桂园追加700万，以6亿元的叫价赢得满堂喝彩，拍卖师手中的槌子也在喝彩声中决绝敲下。

原因：省外三线城市销售受挫 转变战略布局二线城市

大跌眼镜。这是1个月前，媒体对碧桂园发布了上半年销售成绩后的第一反应。这份由克尔瑞（中国）披露的数据显示，碧桂园在上半年仅完成了68.56亿元的销售额，比去年同期减少约5.8亿元。与此相对的是，同一阵营的其他开发商却普遍达到了50%~100%甚至更高的销售增幅。

年报业绩发布后，作为碧桂园的总裁，崔建波不得不重新理清未来的发展方向：重点关注经济成长相对较好的区域，把核心区域的周边郊区作为发展重点。

一个月后，碧桂园在东莞大朗成功竞拍地块。瑞峰置业副总经理姚丽军说，作为全国知名品牌开发商，碧桂园一直走的是“农村包围城市”路线。从上半年的销售情况来看，其在省外三四线城市的业绩下滑很厉害。此次进军东莞市场，可能是企业出于战略调整的一种考虑，转战二线城市。

也有坊间揣测，作为从广东崛起的全国知名开发商，其实碧桂园在珠三角的战略布局主要集中在佛山、肇庆等西线城市，对于东线城市如东莞、深圳则没有项目。东莞作为靠近广州最近的一个东线城市，无疑会成为他们的第一选择。

影响：提升大朗片区房地产关注度

凯悦美景花园，大朗一个位于中端群体的楼盘，由东莞丰华地产开发。去年12月份，以3800元/平方米的价格推出市场后，一度在消费者中获得“性价比高”的美誉。丰华地产营销总监张敏华说，碧桂园的进驻，对大朗房地产来说，是有着积极作用的。在区域建设增加亮点的前提下，项目适当提高价格，也不是不可以。但他强调，最重要的在于，进一步提升了区域的关注度。

高骏，东莞万科营销策划部经理。他说，如果顺利的话，碧桂园在大朗的项目，可能在明年底就可以上市。到了那个时候，同样位于大朗的金域蓝湾也可能卖完了。这也充分说明，在东莞镇街中，大朗的市场消费力还是很强劲的。而碧桂园的进驻，对大朗本地开发商的开发水平和开发理念无疑都有着促进作用。姚丽军甚至说，大朗房地产可能由此成为未来发展的热点。