东莞楼市体验式营销愈演愈烈 粗放营销已成过去

明晚，沙田，滨江豪园将要举办一个晚会，第一国际也有相同举措。不同的是，一场针对明星选秀活动的赛点，就在东莞庄士新都旗下的项目；第一国际此次所要开展的则是，专场红酒音乐会—一种体验式营销活动。此时，其他开发商也纷纷行动。

多家发展商推出“体验式”营销

一场针对全民的体验式营销活动，正在东莞楼市愈演愈烈。8月29日，第一国际将呈现一场别具一格的主题为“城市尖峰生活音乐酒会”的体验式营销活动，整个活动全天候上演，上午为新品公寓、写字楼VIP登记。此外，当天诚意登记的消费者可获得2万元抵5万元优惠。晚上七点半为VIP客户音乐酒会。售楼处现场举办专场红酒音乐会，来自澳洲玫瑰庄园香醇葡萄酒配合拉丁风情的音乐演绎，带来极致的味听感受。专业品酒师还将在现场介绍红酒品鉴的知识及品酒技巧。

无独有偶。8月22日，光大地产景湖时代城皇家体验馆正式揭开神秘面纱，当天景湖时代城皇家体验馆上演了一场宫廷音乐和拉菲红酒品鉴之旅，活动吸引了近千名慕名而来的购房者和业界人士。光大地产2009年另一新作黄旗印象也同时呈现了一场磁悬浮科技生活和台湾水果节，并让机器人“塔米”带动现场与市民“沟通”。

“我们希望能给到客户更加特殊的内容，好的项目需要好的环境和服务来体现。”景湖时代城相关负责人介绍，皇家体验馆是光大地产为时代城项目精心打造的宫廷式销售中心，公司不仅在硬件上大量投入，在服务上也力求做到精益求精，客户在此不仅可以完整的了解项目，还能享受到极其奢侈的服务。

万科，也有相同举措。8月16日、8月23日，万科持续推出两场“金域华府客户万科品牌体验之旅”，体验者分“建研中心-棠樾-深圳总部”和“深圳总部-棠樾-建研中心”两大线路参观万科，活动吸引了数百人的参与。

粗放营销已成为过去式

理性与感性的结合，这就是体验式营销的真谛。东莞万科营销策划部经理高骏说，体验式营销有利于项目的推广和宣传，它能让消费者对开发商、楼盘、服务有进一步的认识和了解。近来万科通过网络征集会所名、广告主语等活动，并组织客户参观莞圳两地的研究中心和基地，让消费者与万科实现零距离接触的同时，对万科产品品质有更深层次的体会。

正杰传媒负责人也说，体验式营销大大削弱了以前营销过程中“虚”部分，有利于消费者全面了解开发商的实力和管理服务水平，并通过活动加强、加深买卖双方的互动沟通。如：这次29日第一国际的全天活动，有白天现楼产品的体验，同时晚上还结合了城市中心生活与工作氛围的体验。

东莞市商业中心相关负责人说，近年来随着楼市的发展壮大，形式各异的营销活动层出不穷，消费者在欣赏眼花缭乱的营销活动之余，渐渐地发现实在的东西才是长久的，因此提供一些极具体验性的营销活动更具亲和力和吸引力，这既符合消费者的需求，也是一种明明白白消费的体现。

光大地产策划部总监黄海俊则表示，体验营销是一种潮流所趋，以前那样挖个坑就卖房的粗放式营销已经过去，同时消费者的要求也越来越高，他们希望商家们能给到一些实实在在的现实物质，而不是一种过于虚夸的东西。就有点像卖衣服，消费者可以通过试穿来衡量这件衣服是否适合自己，这就是一种近乎真实的现场感受。