东莞开发商用星良苦 购房者却担心转嫁购房成本

动辄数十万、甚至上百万的大手笔营销费用，仅仅是用在邀请明星莅临现场——那短暂的一段作秀时间。由此而引发的却是，更多消费者还是认为，这笔钱，不如直接平抑房价，更为实在。但开发商有自己的考虑：人气很重要。于是，就有了许多他们用“星”良苦的举措。

明星代言费用动辄上百万

邀请明星作秀楼盘，更成为去年东莞房地产市场的一道亮丽风景。2007年，光大邀请英国前首相布莱尔莅临锦绣山河一事震动中国地产营销界，开创先举，摄足眼球。2008年，在市场极度疲软的前提下，许多开发商几乎都无一例外地想起“邀请明星作秀项目现场”。

坊间相传，宋祖英出场费达32万元。光大地产相关负责人说，去年，天骄峰景曾先后邀请了宋祖英、齐秦等国内大腕明星，这一举措，让天骄风景赚足人气的同时，品牌效应也得到进一步彰显。据他透露，三场明星作秀项目营销活动费用大概用了近400万元。

也是在去年，金域中央连续多次邀请明星作秀。继大海、米雪、林峰后，许志安和杨千女华两位明星也紧跟着到场。一对该活动较为了解的某人士透露，金众地产邀请明星作秀销售现场大概用了300万元左右。

2008年11月29日，位于大朗的凯悦美景花园邀请了体育明星郭晶晶，现场活动气氛频频达到高潮。有人说，这场活动大概用了80万，仅明星出场费用就达70万元。

楼盘邀请明星做形象代言人，在东莞，联华国际走在前列。早在几年前，星河传说就邀请国际巨星巩俐做其品牌形象代言人。据说，当时签订了两年合同期，就代言费用花去500万元；花园城也请了陈好做代言，同样是两年合同期，费用是150万元左右。

从其他城市来看，楼盘邀请明星做代言人，费用也不低。

在南京，按照2004年的市场行情，有人说，林瑞阳的代言身价预计在50万元左右。费翔所代言的南京“香缇丽舍”的形象广告，代言费在40万元左右。

著名笑星姜昆为一家名为“快乐之城”的楼盘造势，代言费为每年40万元。据媒体披露，姜昆代言全国性品牌的出场费，一般在每次100万元人民币。这次因为要代言的楼盘属于“地区性”产品，又由于5年前姜昆曾经花26万元在南京江宁汤山买了房子，算是半个南京人，所以姜昆才开给了对方一个很优惠的代言价位。

购房者担心转嫁购房成本

邀请明星作秀，这种营销方式，被广泛认为吸引人气的最佳手段。光大地产策划总监乔启军，甚至仅用八个字，就概括了明星营销：楼市缺气，明星补气。

中原地产市场研究部经理车德锐也说，明星营销首先在制造人气方面效果非常好，因此在去年市场处于观望期、市场人气比较低迷的时候，楼盘通过明星活动能较好地积聚人气，提高楼盘的关注度，增加成交机会。

同时，明星活动还能够提升楼盘的形象和品位，为项目增加附加值，支撑更高的价格，在整个市场人气相对比较旺的时候用的比较多。

庄士新都营销策划总监胡晨辉则说，明星营销的最大价值在于通过受众对于明星或者明星群体的关注传递项目的信息，其关键是要在明星与自身项目之间寻找一个统一的内涵价值点，从而实现有效的信息传递。“就我们本次赞助亚洲小姐中国华南赛区总决赛而言，就是在竞选佳丽的美貌、才艺与项目的建筑美、环境美、人文美等美丽元素和内涵上寻找到统一的价值点，从而可以实现有效的“美”的价值传递。从效果而言，只要操作得法，对于项目的形象提升和传播是可以起到非常好的效果。”他如此表示。

然而，来自于消费者当中的一种担忧，甚为强烈。

有消费者说，房地产开发商重金请明星作秀只是华而不实的噱头，在挣得媒体曝光率、提高楼盘知名度的同时，也在无形中抬高了房价。对于购房者来说，这类演艺活动百害无益，还不如把本职工作做好来得实在。