温州楼市被夸张妖魔化 房地产商低价售楼为全身而退

　　中欧地产集团温州房地产有限公司总经理王宏伟：去年8月4日开盘，整个建筑面积是二十万平方米。楼房的销售整个去年，我们这个楼房销售，在温州市来说算是比较不错的，排在前三位。整个销售率80%以上，整个温州从去年开始，比如说去年、今年整个房地产都不怎么样。所以应该说我们整个销售这方面还算比较可以。

　　在王宏伟看来，开盘以后整体的销售情况还算理想，已经销售出去了80%以上的房子，但是，整个项目的效益却只是能够回收成本。

　　王宏伟：价格现在均价一万三、四(元)左右。但是一万三、四(元)左右，卖了以后基本上不赚钱，因为它楼面价拿得还是比较高，六千多(元)。原来我们拿这个地的时候，我们做预算这个地方可以卖一万八，那现在一万三、四的话，基本上就全部卖掉能保本。

　　原本计划能够卖到一万八的价格，销售的实际价格不过是一万三四，如果再算上每年至少10%的财务成本的话，这样的价格几乎就在盈亏点之间了，那么，王宏伟为什么会把价格压得这么低呢?

　　王宏伟：就是说温州所有的地产，包括房地产开发这几年，它不是赚不赚钱的问题，它是能不能退得出来，就是说原来投进去的钱能不能全身而退，现在很多像温州有些小的房地产，基本上就是这个项目做完或者就不做了，有些该亏掉就亏掉了，因为他们很多都是拼起来的稍微好一点，如果你是一家，比如说如果是一个房拿过来是一家的钱或者两家的钱，那亏得一塌糊涂，所有钱抽不出来，他就破产了。

　　采访时王宏伟说的最多的就是以价换量、保命和全身而退，他还在庆幸自己当初做了一个正确的价格选择，成功将投入的80%的资金回笼，这样的策略也基本成为温州当地绝大多数开发商的选择。

　　温州中梁地产集团常务副总陈永峰：即使利润不高，我的价格比原来都卖得低的多了，我还是怕这种去化率，就是我卖的了，卖不了，即使说你价格卖低一点，稍微有点利润，你能快速地把这个盘如果清掉、卖掉，而且把资金回笼了，这个也是可以的。所以现在担心还是去化率的问题，还不是价格的问题。

　　陈永峰谈到的这个楼盘要在9月底才正式销售，他心里现在已经主动下调了20%的销售价格，利润和价格在他看来都不是主要的，最主要的就是如何尽快的把房子卖出去，保证资金的安全，从事房地产行业的他经营着温州最大的房地产企业，而今他正在经受着前所未有的压力。

　　陈永峰：那么2013年的5月份到10月份，这个阶段还算是比较好的，房子卖的比较好，甚至一些盘的去化率都要达到90%以上，那是挺好的。一到了2013年的10月份以后，整个形式就是急转而下，就不好了，不好以后到现在的话，那肯定是比较差的。

　　陈永峰现在的压力一方面是销售数据的急速下滑，另一方面是他担心有太多的不可预知因素。

　　陈永峰：忐忑的原因也就是说，又没有什么政策，老的政策没打破，新的政策没出来，市场现在到底走势怎么样也不知道，因为我卖这个楼盘肯定是跟整个区域的经济相结合的，区域的经济当中，比如说整个区域走好了，温州的中小企业这些经济走好了，他们是购房的主力啊。

　　就是这一个个无法预测的因素让陈永峰很难做出一个正确的选择，但是销售价格的继续下跌已经是一个既定的事实了，那么，时至今日温州市区整体楼价究竟是怎样的呢?

　　温州平安易居房地产营销有限公司董事长姜毅：如果说原来的房子卖三万二千(元)的话，那应该打了六折，应该会有的，2万左右，2万左右要的。用了三、四十个月的时间。那大部分下跌的时间，应该是在2010年，或者201111年的这个结点是比较高峰期的。像近两年，像2013年、2014年，房价应该说，还是在数据上的表现还是阴跌的状态，但是尺度都不大，可能都是2%(跌幅)。

　　如果按照姜毅所说，温州楼市确实是在下行，经过了32个月的跌跌不休，温州市区内商品房平均价格从3万2跌到了2万，应该说下跌了40%，那么，在过去的32个月也就是将近3年中，温州的房地产行业究竟发生了什么呢?

　　温州中梁地产集团常务副总陈永峰：温州楼市连续跌了三十三个月，这是一个数字，这个数字听了以后很惊讶，原因在哪里，也是当时整个温州土地的资源比较少，而且推出来的量也是非常少，需求量也比较高，这个时候房价节节攀升，攀升到就是说在我们中国，一线城市的价格。

　　在记者多日采访过程中，几乎所有的业内专家都在指出温州市区内在2013年之前，温州房地产市场的土地供应一直实行“饥饿”政策，所有推向市场的土体面积非常有限，这也在直接催生了温州市区楼市价格的高企。

　　温州泰和地产联合机构总裁林育：我们可以看到2011年，当时市区的整个土地的成交是46万平方米，那么当时的成交均价是12807(元)，到了2012年土地的整个的成交面积在市区是65万平方米，那么那时候的均价是5477(元)，到了2013年它整个量就上去了，达到了201万平方米，那么这个均价达到了6938(元)，也就是说在2013年土地温州市区的出让总量来讲的话，就是相当于是前面温州五年的土地的出让面积。