礼顿金御海湾莫海荣：锁定刚需市场 用购房者心态做项目

进入2014年下半年，在房贷松绑等影响下，东莞开发商逐步加快推货节奏，购房者入市信心增强，东莞楼市回暖迹象明显，上半年较为沉寂的沙田楼市也不例外。礼顿·金御海湾，沙田即将开盘的全新项目，它究竟是一个怎样的项目？它能给购房者带来哪些不一样的体验？带着这些问题，房掌柜专访了东莞礼顿花园房地产开发有限公司董事总经理莫海荣。

东莞礼顿花园房地产开发有限公司董事总经理莫海荣

从建筑到房地产

“脚踏实地”、“务实”是莫海荣在访谈中说得最多的字眼，而熟悉他的人也知道，他对于“务实”有着固执的执着，他甚至在其办公室最显眼的地方挂了“我真实务”字样的字画，以自我警惕。这个中缘由，或许得从他的职业履历开始说起。

据莫海荣介绍，他做房地产纯属“偶然”。

“我是从86年开始做建筑的。90年代初，建筑行业非常兴旺，市场管理不太规范，很容易‘赚快钱’。到了2000年之后，行业越来越乱，竞争也大，偷工减料等违法事情自己又不敢做，只好考虑转行，于是听朋友介绍加入了房地产行业。”莫海荣说，“当时我就想，房地产的基础就是建筑，有这个基础打底，这样的转型应该不会很复杂，还可以将房子盖得又好、又快、又靓！”于是，从2003年起，这个有着十余年丰富建筑经验的工程师便开始了新的征程。

长年从事基层建筑工作，“脚踏实地”已成了烙在莫海荣心底的行事作风，这也是他在策划金御海湾项目被认为行事低调的原因。

楼市难控但前景广阔

在金融、政策的影响下，2014年的东莞楼市扑朔迷离，尤其是“930新政”后，被上半年淡市压抑太久的诸多开发商都不淡定了。在一片看涨声中，莫海荣却是不喜不悲，锁定刚需群体稳步推进，大有“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的淡定从容。

莫海荣告诉房掌柜，金融政策、楼市调控的影响力还是有的，但不会那么快反映在市场上，这主要是因为现在的购房者对于政策性的东西都很敏感，买房也越来越谨慎，以致楼市政策出台后往往都有一个较长的过渡期。

虽然莫海荣一直感叹房地产竞争越来越激烈，但对于未来楼市前景，他还是十分有信心的。他表示，任何行业只要有市场需求就一定会存在的，如今老百姓的住房问题还得不到有效解决，房地产还有很大发展空间。同时，他也表示，房地产行业很灵活，既要看市场又要看购房者心态，还要看开发商能力，做得好不好看个人。“房地产市场很难把控，也很难看长远，我们做房地产的都很慎重。”

东莞礼顿花园房地产开发有限公司董事总经理莫海荣

用购房者心态做项目

随着沙田港口经济的发展，政府招商引资力度的进一步加大，近年来，沙田吸引了越来越多的房企进驻，仅2014年，就有保利未来城市、碧桂园柏丽湾、汇景御海蓝岸、庄士8号、心怡半岛、港口国际、礼顿金御海湾等十余个项目推货入市。

沙田楼市竞争空前加剧，作为一个新生开发商打造的首个项目，礼顿·金御海湾该如何突围？对此，莫海荣表示，东莞楼市相当健康，只要是用心去做是肯定有出路的，他就是用购房者的心态来做礼顿项目的，只有这样才能真正做出受市场欢迎的产品。“你自己都过不了自己那一关，是肯定说服不了购房者的。”

那么，购房者的心态是如何的呢？他们需要怎样的房子？

相对于东莞其他片区，有“烂尾”前科的沙田，其购房者对开发商大多缺乏信心，如何打消购房者疑虑是礼顿·金御海湾推出市场前的必须要解决的问题。对此，莫海荣表示，沙田购房者的接受能力比较紧张，怕购房款打水漂，他们买房都比较谨慎，为消除购房者疑虑，礼顿·金御海湾都是先盖好了房子，等所有手续都齐全了才开盘的。“我们要给购房者一个信号，我们这里有现楼，品质摸得着看得到，好让购房者踏踏实实买房。”莫海荣说道。

为尽快回笼资金，东莞开发商一般会采用“一边盖一边卖”的方式推货的，甚至预售证未下发便开始对外发售的现象也不少，像礼顿地产一般“盖好了再卖”的开发商是极为罕见的。目前，礼顿·金御海湾一期洋房已基本封顶，计划于11月底或12月初正式开盘。

刚需市场是主流

东莞当前购房者不外乎三种：刚需购房者、改善购房者和投资购房者。莫海荣一直坚信，无论在什么时候，刚需购房者都是最稳定的主力，因此，金御海湾的户型设计也锁定了刚需群体，户型面积在56-140平不等。

“一方面，东莞房价、物价一直在平稳增长，但薪酬却不见同比增长，越往后人们的购房承受能力也越低，此时做大户型不利于走货；另一方面，对购房者而言，大户型二手房市场流通慢，多适合自住不适合置换或投资，市场需求不大。因此，我们当初在策划这个项目（金御海湾）的时候，一开始的定位就从刚需出发，大户型的一套都没有。”

刚需客买房慎重，往往需要一个比较长的看房比房周期，期间很容易产生变数，这是很多开发商都不乐意看到的，莫海荣却显得十分有底气，表示只要把项目做好了，就能经得住购房者考验。

“做房地产都是大同小异的，各项目之间的绝对差异是不存在的，只能从相对差异入手。金御海湾项目的区位、面积是既定的，我能做的就是将质量、环境、服务做好。”

礼顿金御海湾沙盘

将金御海湾打造成滨海品质宜居智慧生活城

礼顿·金御海湾，滨海片区的新兴项目，因有了莫海荣等一帮幕后功臣用心的“浇灌”而显得别有一番风采。滨海品质宜居智慧生活城，这是莫海荣对该项目的最终定位。

鱼米之乡沙田拥有优越的海岸资源，在东莞58公里海岸线上，仅沙田就占据了28公里，得天独厚的海港资源是打造宜居之城的不二之选。在这片黄金海岸线上，率先抢滩登陆沙田渡轮路段、布局20万平米滨海新城的礼顿金御海湾，尤为引起市场关注。

据介绍，十多年的建筑经历落下的“老毛病”，莫海荣在做项目的时候对产品质量的把关严得近乎苛刻，从砂砾到钢材都经过严格把控，连外墙瓷砖都是选择业内数一数二的。在他看来，做好住房品质把关，是房地产开发商对购房者最基本的承诺。“我最大的愿望，是做出来的产品‘0投诉’，大家都满意。”

此外，房掌柜还了解，为打造“品质生活”，项目舍弃了高建筑面带来的利益，社区园林绿化高达40%，社区内配椭圆形大型中央景观花园广场凸显公园式悠游生活，椰林树影、湖景山色，露天泳池、网球场、篮球场、高尔夫练习场、幼儿园等一应俱全，项目户型全南北走向，中心景观广场轴心，实现了每一栋景观环境的“均好性”，格调品味不显自露。

如今，礼顿金御海湾开盘在即，其价格定位无疑是购房者最为关注的。莫海荣透露，礼顿·金御海湾定价会考虑刚需接受能力，定价贴近市场。“我们是实实在在的‘成本+合理利润’。我入行以来，从来就没想过要靠房地产赚大钱。”