东莞特色样板房：浪漫自然主题比新鲜 低调奢华两相宜

在这个讲求“眼球经济”的时代，若没有天马行空的创意，没有标新立异的成果，你凭什么留住购房者的视线？从格林童话的浪漫主义到拥抱自然的创意风，从屌丝的实用经济到土豪的智能奢华主题，为增加购房者的印象分，东莞开发商在样板房设计上也是蛮拼的。

碧桂园随处可见的人偶

浪漫主题：甜蜜卖萌，寻找失落的童话

穿过小桥流水，走在清幽小路上，你会遇到与七个小矮人快乐歌唱的白雪公主，花仙子于繁花中翩翩起舞，小姑娘背着竹篓在大树下采蘑菇，梅花鹿和小白兔在草地上快乐奔跑，青蛙王子则蹲守在家门口的花草间等待救赎他的公主……萌萌哒的陶制、铁艺玩偶随处可见，童话式的浪漫，如同误闯了爱丽丝梦中的仙境。卖萌，甜蜜，浪漫，这便是东莞碧桂园们独树一炽的园林。

碧桂园强调体验式营销，因此在样板房设计上，碧桂园也往往很注重细节，注重营造一些生活场景，浪漫元素触目可及：客厅中随意摆放的雕塑、摆饰，躲书架上玩“捉迷藏”小人偶，阳光露台上的国际象棋，迪士尼主题的儿童房，躲在阳台角落看风景的陶制童话玩偶，还有在别墅顶层阳台那自成一世界的童话式花园……

碧桂园儿童房

透过居家小饰品和非毛坯搭配，谱写浪漫主义情调，若样板房设计也分派系，碧桂园必定是浪漫派。而碧桂园产品在楼市中所向披靡，除了“价格屠夫”这重身份外，这令人眼前一亮的浪漫主题设计也是功不可没的，起码在印象分上就让不少女客户打了高分。

依托样板间、园林特色，以及非毛坯低价的制胜法宝，碧桂园在东莞楼市的“江湖地位”也跟着水涨船高，目前已成功开拓了11镇14城。2015年，碧桂园前进步伐并未停止，全新项目包括清溪碧桂园翡翠湾、大朗碧桂园天汇、大朗松湖碧桂园以及新入手的厚街项目，案名暂定为厚街碧桂园。

鼎峰源著云樾二期样板房

自然主题：独树一炽，样板房也可以很好玩

你见过用枯叶做成的“地毯”吗？你见过用树叶堆砌起来的立体壁画吗？你见过满是鲜花、蝴蝶点缀的样板房吗？郁郁葱葱的叶子，姹紫嫣红的鲜花，五彩缤纷的蝴蝶，泉水叮咚，燕语莺啼，无需言语表达，自然气息扑面而来，这便是鼎峰源著新鲜出炉的云樾二期样板房。

一直以来，东莞样板房设计都很中规中矩，洋房公寓多突出实用性，豪宅别墅基本走奢华风，却没有谁会像鼎峰源著那样，大肆借用自然元素，如艺术品一样设计样板房的。有人说这是花公鸡上舞台净显摆，也有人赞它标新立异显个性，鼎峰内部人员却很随意地说，他们不过是按照源著的定位和理念来设计罢了，“我们是生长在植物园的房子呀”。

鼎峰源著云樾二期样板房

据房掌柜了解，自然环境一直是鼎峰源著的核心卖点，在对外宣传中，源著也一直标榜自己是“生长在7000亩植物园里的房子”。平心而论，就居住环境方面，鼎峰源著确实有傲气的资本：项目总建面达29万平米，容积率1.1，绿化率高达57%，就位于东莞城区最大的天然“绿肺”植物园旁边，空气质量达到A级，是东莞空气质量最好的区域之一。2014年，鼎峰源著入选“中国十大超级豪宅”，环境就是主要推动因素之一。

不管怎么说，就“吸睛”效果看，鼎峰源著此次推出的的自然主题特色样板房“功效”还是相当可观的，不仅成功吸引了大众眼球，还颠覆了人们对样板房设计的认知——原来样板房可以这样玩，无需奢侈品“装逼”，无需甜言蜜语吹捧，只需加一点创意，多一分用心，便可令人眼前一亮。

刚需胃口：神马都是浮云，经济实用最实际

东莞楼市一向由刚需主导，要抓住这部分需求，开发商就得多方面“对症下药”，除了出最简单粗暴的“价格牌”外，了解刚需所需才是制胜王道。在这方面，东莞刚需产品的大“供应商”，销售榜单中的常胜将军，东莞万科，做得似乎还不赖。抛开品牌不说，单看样板房设计，万科产品就很对刚需胃口。

万科样板房走道设计图

“我们赋予我们的空间无限想象的可能”，诚如东莞万科自我评价所述，空间使用率最大化，是万科产品的一大卖点，也是万科任何一个楼盘售楼员都会重点推销的部分。究竟，它们有何特别之处？

走进万科任意一个刚需户型样板房，大多数人的第一印象是，不过如此：没有奢华的家具撑场面，没有多余的摆饰做点缀，简洁，简单。但是，只要你深入了解，你会发现，万科所展示的样板房就像一个多宝盒，看着平平无奇，实则内有乾坤。

万科样板房洗手间收纳柜

比如说，那玄关处的一体柜，不仅能存放行李箱、棉被等大宗物品，还带调节鞋板功能鞋柜，简单实用，又腾空间；比如说，那收纳功能强大的厨房，麻雀虽小五脏俱全；比如说，那镶了立体衣柜的走道，不妨碍走道使用功能，还物尽其用没有浪费一丝空间；比如说那独特的分离式卫生间，将洗手盆设置在卫生间外面，减少了高峰期卫生间使用冲突；比如说，马桶旁可存取手机、杂志、平板电脑的收纳柜，经济实用，谁说不是糅合了现代刚需生活习惯与需求呢？

对大多数刚需购房者而言，安家置业压力并不小，在购房选择中，商圈配套社区神马都是浮云，经济实用才是最实际的，买不起大户型产品，小户型怎样做到空间利用最大化，怎么提升住房舒适感，才是吸引刚需的关键。

万科2004年进军东莞，10年27盘布局全城，其主打的刚需产品屡获市场追捧，成为历年销售榜单中的常胜将军，除了品牌效应之外，与其产品设计的“生活化”也不无关系。

土豪风格：富丽堂皇，有钱就是任性

在样板房设计风格中，有刚需实用风，自然也不乏土豪奢华风，尤其是在隐形富豪众多的东莞。

东城万达公馆皇家宫廷样板房

“富丽堂皇”是土豪风样板房的共同特性，其中以东城万达最具代表性。2013年末，当东城万达公馆皇家宫廷样板房开放时，入眼那金碧辉煌的装饰让很多人至今仍感叹万千。造价千万的样板房，欧洲皇室专享尊贵紫铜门、意大利原装进口装甲门、殿堂级纯大户奢阔空间、罕有11米挑高酒店式大堂……万达公馆所有非毛坯都追求极致，给人一种极尽奢华之感。

另外，随着智能科技的发展，也有越来越多的豪宅项目打起了“智能”的主义，尤其是主打大平层的项目，如天骄峰景。

天骄峰景智能系统

天骄峰景采用电梯智能刷卡到户，凭业主卡，只能到达业主住的那一层，外面的人连电梯门都进不了，大大地提高了安全性和隐私性。不仅如此，天骄峰景的全屋都采用智能化系统：指纹触摸大门锁、可视对讲系统和安全报警系统等，并且能用3G流量的手机远程功能，将各子系统连系一起，成为全智能化的家居环境。这些，在天骄峰景样板房中，都能得到展现。

纵观东莞众楼盘样板房，只要是大户型或别墅产品，其样板房设计多多少少与“豪”沾边，设计风格更是古今中外俱全，欧式的，英式的，德式的，现代的，复古的，只是“豪”的方式各有不同。不过，这有什么关系呢？买得起豪宅产品的，谁不是家境殷实？有钱，在住所上任性一下又何妨？

不管怎么说，样板房是一个楼盘的脸面，其好坏是直接影响楼盘销售的。不管是特色主题也好，低调奢华风格也罢，作为楼盘文化的展现和购房者非毛坯效果的参照实例，样板房设计可容不得半点马虎。开发商除了借用光影效果和家具饰品包装外，更关键的着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵，只有这样，才能设计出扣人心弦、助力营销的样板房。