东莞楼市市场或回归平淡 “逆市降价”才是顺势而为

    一段时间以来，一手住宅市场量价齐升，进入几年来难得一见的好受捧。然而，最近一些市场信息表明，这种大好形势似乎有难以为继甚至逐步谢幕的可能。例如，一处位于东城极好地段的项目上周突然宣布降价，以每平方米低于市场价两三千元的优惠出货。在周边项目库存日渐清空、涨价预期较为强烈的氛围之下，这一举措导致业界一片惊呼。而这并非孤例，还有更多的楼盘在酝酿降价促销。

　　这种“逆市降价”的案例看上去似乎有些出人意料，但是究其根本，却有合理之处。

　　今年的楼市局面是从3月的新政出笼开始转向的，在那之后的3个月中，楼市销量一路走高，尤其是大户型、改善型产品，其成交量占比大幅超越刚需产品，成为成交主力。

　　但是从价格来看，则呈现另一种图景。与周边城市相比，东莞楼价上半年平均涨幅为9%左右，而同期成交量的涨幅则为50%左右，两者不相匹配，尤其是在周边城市楼价的同期涨幅达到30%~50%的情况下。

　　资深业内人士分析认为，楼市只是在弥补之前几年留下的需求空白，其实并没有真正走向旺市。换句话说就是，这一波刚需改善型买家只是将几年来存下的市场需求填补了而已，这一波火热成交之后，市场恐怕会重新回归平淡。

　　所谓春江水暖鸭先知，开发商必定会从市场成交数据、价格运行中发现端倪，继而抢先出货、套现为王，这是最为明智的选择，那么以优惠促销的名义降价清场就不算意外了。

　　业内人士进一步分析认为，在东莞这个城市，经过之前30年的高速发展，城市定位、竞争力基本上固定下来，包括人口总量、可以预见的未来发展方向也几乎确定下来。具体到房地产方面，有购房能力的群体已经拥有满意的居住条件。而在目前的房价上，没有入市的群体也难以大规模出手入市，房地产市场已经进入一个稳定、饱和的状态。

　　因此，个别开发商在即将进入秋季旺市的节骨眼上，采取大幅度降价促销的做法并非处于什么紧缺现金、运营出现了内部问题等，其真实背景只能是市场本身的趋势所致。

　　市场在变，企业顺势而为，做出最有利于自身的选择，这并无任何不妥。相反，刻舟求剑，总是走在市场变化的后面才是企业值得警惕之处。