中原：主打深圳客项目热销不断 东莞开发商金九应以价换量

一、楼市观察

一周商品房成交回顾：

推货热潮一浪接一浪，主打深圳客项目热销不断。

据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示，本周包括有松湖朗悦、金地仟百汇、南部湾万科城等7个项目合计新增供应住宅24.96万㎡，创下2015年春节后单周供应最高值。从预售证方面看，近两周约有20个项目拿下了部分楼栋预售许可证，一方面反映出金九渐近开发商的推货热情高涨；另一方面也预示着近期及未来几周市场供应放量较大。眼下“金九”传统购房季即将来临，将有更多开发商加快拿下楼栋预售许可证备战金九，因此预计接下来开盘或加推的项目较多，包括嘉宏锦园、龙泉幸福里、翔龙御湖居、锦龙湾畔等将陆续入市，齐齐闹“金九”。

实际市场中，据东莞中原研究部不完全统计显示，自8月初以来，碧桂园翡翠湾、礼顿金御海湾、康城假日、松湖朗悦、翠珑湾三期、康联汇展中央、南部湾万科城、金地仟百汇等项目已陆续开盘或加推，8月东莞住宅推货潮一浪接一浪，且这些项目大部分成交良好，尤其是主打深圳客的项目热销不断，如南部湾万科城、星城翠珑湾、金地仟百汇。据监测发现，本周末南部湾万科城再推548套95-142㎡洋房，开盘即受哄抢再度狂销近500套，同时金地仟百汇也加推新品热销200套左右，两者销售率均超90%。如此可见深圳客外溢势头持续强劲。目前东莞市场成交相对比较好的大部分是一些可打深圳客的项目，8月深圳客已称霸东莞楼市大市。 

东莞自身销售较差，“金九银十”将是开发商以价换量的好时机。

据东莞中原研究部对市场数据统计显示，本周住宅成交1658套，环比下降16.14%，由于上周碧桂园翡翠湾集中签约625套造成基数较大，从而影响本周降幅相对较大。从成交套数看，本周住宅成交超过10套的项目达40个，比上周增多7个，说明个别项目成交有所加快。从成交均价看，本周全市住宅均价跌回8字头，主要由于多个相对低价项目成交突出大幅拉低所致，如光大山湖城、中熙香缇公馆和礼顿金御海湾本周成交均价均为6字头，且三者成交量排行前五。

据监测发现，近期东莞楼市严重依赖深圳客力撑大市，个别持续热销的项目出现不同幅度的涨价。而东莞本身市场销售较差，近期已有一些项目开始小幅降价促销且效果比较理想，反映降价促销对改善成交的作用仍然最为直接、有效的。值得一提的是，对于一些长期出货比较难的项目而言，“金九银十”将是转机亦是危机，主要由于这个时候购房需求相对集中涌入市场，同时新品房源大量注入会加剧市场竞争，因此走货难的项目必须重新调整营销策略，通过以价换量跑货。由于金九银十是开发商们冲刺业绩的关键时期，对出货压力较大的开发商而言，这将是他们以价换量的好时机。

来访量持续高位运行，有望带动楼市活跃成交。

目前已启动认筹登记的项目非常多，据东莞中原CCES系统统计显示，本周东莞楼盘来访量持续高位运行，反映随着金九渐近，新盘新品入市增多以及市民购房热情大幅升高。人气持续火旺，将有利带动楼市活跃成交。