2015金九银十东莞楼市明星营销热度骤减 房子不愁卖是主因

　　天为市场研究部总监黄海燕认为，主要有多方面原因导致，其中今年房子不愁卖是主因。“首先是政策利好楼市成交向上，博弈双方对大方向看好;其次是深圳客的大批涌入让销售大市回升，很多深圳客涌入的楼盘根本不愁卖;再者，今年很多楼盘启动电商和二三级联动带客，线上线下带来直接的客源，相比于明星营销作用更直接。”

政策利好楼市成交向上，10月住宅成交超百万平

　　另外，今年明星营销活动缩减和楼盘的推货节奏也有明显的关系。据中原地产市场研究部总监车德锐透露，“大型营销活动通常跟新盘相关度很高，市场上新盘多大活动就多，都已经卖到滞销期或者说中后段了，其开发成本已差不多收回，就不可能花钱去搞大活动了。”

　　车德锐指出，“今年销售旺季与往年销售最好的时期有点不同，且供应与往年的节奏也不太一样，今年是5-8月供应量比较大，新盘比较多，但到了9、10月份以后就会发现新盘量少了，所以大型营销活动也相应少了。”

　　明星营销与楼市大环境无对等关系

　　明星营销无疑是最能吸引客户的有力 “武器”之一，但是由于大牌明星出场费用很高，所以一般来说，人们通常会以为楼市成交火热的年份，开发商营销经费充足的情况下，通常也是大型明星营销活动居多的年份，然而事实并非如此。

　　天为黄海燕指出，“明星营销活动与当年的楼市大环境并无对等关系。明星助阵完全取决于主办方的主体广告诉求，是想要快打快销，还是前期蓄客制造人气，还是企业品牌搭建……不同的诉求点营造不同的促销模式。”

　　而通过综合分析近些年东莞楼市明星营销活动，房掌柜也可以较明显的发现，在市场持续委靡不振，对项目销售的实质促进效果难以保障的情况下，开发商大幅度减少营销费用虽然已经是不争的事实。但有时市场处于萧条之际，为了帮助项目吸引更多的客户，迅速提高项目的知名度，很多开发商也通常借助明星“热效应”。

　　而在楼市成交热闹的年份，有些开发商为了追求利润的最大化，可能会削减不必要的大笔营销费用。然而另一方面，也有部分开发商会选择趁热打铁，邀请明星进行造势，在保持项目热度吸引客户上门的时机下，试图希望能够带动成交，快速实现资金回流。