注意！东莞楼市进入了“新常态”！

　　风起于青萍之末。

　　不管我们是否接受，东莞楼市已经进入了一个新常态。

　　进入一个新的阶段，有时候是渐变的，有时候是突变的。身在其中，我们有时候甚至还没反应过来，就已经不知不觉跨入了新的纪元。

　　第一个新常态是区域分化越来越明显。从宏观来说，选择在什么城市买房就很关键，目前一个普遍趋势就是两极分化，好的越来越好，差的越来越差，珠三角和长三角的房价还有很大的发展潜力，而内地很多三四线城市则缺乏发展动能。从中观来说，东莞33个镇街园区的分化也是越来越严重，中心城区、松山湖、滨海湾新区及南部临深片区是发展重点，也是房价的领头羊，大部分的人都逐步意识到买房要买在核心和环核心，才能跑赢大市。从微观来说，每个镇区都有不同的板块，我们一定要学会带着地图去看房，学会用脚步去丈量一座城市，否则很容易跳进坑里。

　　第二个新常态是开发商拿地越来越难。土地是稀缺的，争夺土地的开发商群体又是庞大的，僧多粥少，自然竞争激烈。越来越多的头部开发商都十分看好东莞，都想在东莞进行布局。但凡优质一点的土地，都是抢破头。地王频出，价格封顶，都不足为奇。自从推行终次报价方式以后，除了准备多几个马甲之外，拿地也讲几分运气。今年还流行联合拿地，一方面因为几家一起合作，拿到土地的几率更大一些，另一方面土地的成本越来越高，强强联合能够分摊一些成本。拿地难也要求开发商要进行高周转，所以大家可以发现今年拿的土地备案和入市都非常神速。

　　第三个新常态是客户买房越来越谨慎。东莞客户被唤醒之后，经历了抱怨、恐慌、焦虑等几个阶段。更为重要的是，我们知道房票和贷票的重要性。购房资格这件事情显得越来越重要。没有房票的抓紧想办法培育房票。用完房票也在琢磨如何才能合理腾挪和增加房票。东莞个体户众多，有很多都没有买社保，经过这几年的教育，他们也慢慢开始知道社保的重要性。贷票同样重要。如何利用好第一张贷票，是首次置业者要重点考虑的问题。对于多次置业者而言，则要筹划好哪些贷款该提前还清腾挪贷票的，还要琢磨公积金贷款与商业贷款的搭配，以及住宅贷款与商业贷款的互补等等。总而言之，客户买房变得越来越谨慎了，毕竟现在买房试错的成本太高了，每一步都马虎不得。

　　“新常态”之下，正常的市场规律依旧会出现，比如热点楼盘的受追捧，边缘楼盘的受冷落，一二手倒挂造成的二手成交锐减等等。

　　会开始，也会结束。来了，不必惊慌，走了，也不必感叹。

　　东莞楼市的“新常态”，也会一点一点矫正情绪。

　　我们乐见的不是激进后败退，而是一步一个脚印地慢慢走。