“前期业务我们做了好几年,积累了一些珠宝和名表客户,发现这些奢饰品要找对维修点都很难,很多人平时也不懂得保养,是一大痛点。”客户的需求给韩炳新带来了创新灵感,并作了从线下走到线上的大胆尝试。据了解,开合已瞄准售后服务市场,即将推出第一个线上APP平台,名为“珠宝名表智能管家”,主营业务包括名表、珠宝等奢饰品的维修、保养、二手交易等,未来还可能往首饰名表租赁、奢饰品抵押融资等方面发展。
区别于常规互联网平台的“轻资产”模式,珠宝名表智能管家要打造的,是一个“重度垂直”的平台,线上线下同时铺开,并在线下投入大量人力物力深挖售后。“比如说在北京,有人要找钟表维修,通过我们平台,不仅能快速找准维修店,我们也会有人线上对接,持续跟进维修进度。二手交易方面,客户通过我们平台进行交易,买方只需支付一定费用,我们平台则会有专人跟进,并把珠宝送到有国家资质认定的机构鉴定,出具有效鉴定证书,以降低买家风险。”
从包装盒发家到创立自主品牌,再从线下B2C到线上O2O的全面发展,韩炳新把开合发展史用了1.0、2.0、3.0三个阶段来概括。“开合现在的理念的,帮助客户把珠宝名表等奢侈品转化成资产来管理,令到它们保值、增值,甚至抵押贷款,就像房产一样,所以我们推出了‘互联网+’的平台,现在3.0主要是做这个。”
对于这片新开辟的疆土,韩炳新一如既往的信心十足,认为将来完全可以推广到国外市场去。“我们在北京、上海都开了子公司,今年重点是在总部东莞、北京、上海三个城市推广,投入约600万左右,明年还将计划推广到近20个其他城市中去,进一步拓展市场。”
谈设计:引领一种全新的生活方式
时间是最奇妙的东西,日久生情不仅适用于人,也可以适用于工作。熟悉韩炳新的人都知道,这位痴迷于箱盒及其文化的“盒粉”,之所以会对各式箱盒情有独钟,是从工作开始的。
“我对盒子的理解跟其他人有点不同。”因为工作关系,韩炳新需经常跑欧洲与合作商的设计师面对面沟通,而只要有时间,他都会抓住机会到大英博物馆、法国罗浮宫等地方参观,里面展出的各式各样的箱盒总能给他带来不一样的灵感和体验。久而久之,收藏箱盒也便成了韩炳新的兴趣之一。
与箱盒结缘十数年,韩炳新对箱盒的感情,是常人难以理解的。在他看来,盒子不仅具有收纳的功能性,还可以把玩,甚至是传承的载体,通过它可以表达出丰富的设计和情感。
韩炳新身上的光环很多,开合的董事长兼CEO,定盒网的创始人,开合箱盒文化博物馆的创建者,更重要的,是开合这个品牌所有盒子的创意来源,是开合设计团队的组织者和总设计师。
“我特别喜欢设计,但设计并不是把外观设计好看这么简单。我经常说,所谓设计,就是引领、设计一种全新的生活方式。”
论责任:盈利,不能是企业经营的唯一目的
“我希望通过对文化的真实还原,对工匠精神的坚持和实践,对市场需求的深入洞察,打造最具文化价值、实用价值及审美体验的箱盒产品,让箱盒成为现代消费者品质生活、情感生活的一部分,进而引导一种更精致、更富有情感的生活方式。”——这是一次访谈中,韩炳新对当时媒体说的话。
事实上,在他也一直用自己的方式传播着箱盒文化和工匠精神:先后在东莞、北京创立箱盒文化博物馆,展出数百件私家收藏的珍品箱盒,颠覆人们对“箱盒”这一日用品的认识;专门成立了箱盒文化研究中心,投入大量人力、物力,梳理中国数千年来的箱盒文化,最终形成了首部关于箱盒历史的专著《中华箱盒文化》。
“盈利是经营企业的根本目的,但不能是唯一目的,还要优先考虑客户价值,社会价值,以及能为它的员工、股东带来什么价值……都说东莞是文化沙漠,但作为土生土长的东莞人,我们更需要做出一些文化的传播,可能个人力量很微薄,但也会力所能及的去做。”提及责任,韩炳新如是说。
说未来:奢侈品维修市场发展空间很大
游走于高级箱盒定制、奢侈品售后服务领域,开合的发展早与奢侈品消费市场绑在了一起。不过,从近年数据看,全球范围内奢侈品销售市场却在走下坡路。
面对下行的市场行情,韩炳新并没有感觉到压力。“奢饰品增量在萎缩,没错,但由于前期销售的疯狂,目前市场上存量已经很大了,我们现在做的就是存量方面的工作。”
以名表为例,韩炳新指出,过去十几年,中国名表(特指5000元以上的品牌手表)发展非常疯狂,单纯手表的增量就差不多有一千个亿,其中60-70%都是国外带回来的,目前在消费者手上的名表存量很大,大部分也都进入了维修期。
“不管是珠宝、名表还是包包等奢侈品,过去十几年从一级代理商到零售商都在疯狂扩张,但售后服务却一直都不重视,要维修大多要寄回原厂修复,花费时间长不说,维修费用也相当高。因此,我们是很看好奢侈品维修市场的。”
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