年底冲刺东莞房企优惠力度加大 为抢客不惜黑老板

年关将近，在大部分人掰着手指倒数工作日时，忙碌了1年的地产人却大多依然加班加点，使尽浑身解数甚至不惜“黑老板”赶业务，随着年底“促销潮”的到来，东莞楼市依然热闹。

为抢客不惜“黑”老板

“您好！是黄小姐吗？这里是XXX的销售。请问您最近有考虑买房投资吗？我们老板最近手头紧缺钱，项目低价卖8800元/㎡，还送车位哦！”12月底的一天，频繁被终结骚扰的黄小姐，又接到了一个售楼电话。但这一次，她并没有急着挂电话，只因满心好奇都被销售那“老板缺钱贱卖房子”说辞撩起来了。

这是开发商扛不住调控压力的节奏？还是又一个开发商资金链出问题了？要知道，销售说的开发商，在东莞本土房企中知名度还是蛮高的，还上过东莞十大房企销售排行榜呢。抱着十二分好奇，黄小姐跟销售详细聊了起来。

该销售告诉黄小姐，这开发商之所以“手头紧”是因为去清远拿了地，暂时资金紧缺，年底要回笼资金就贱卖房子了。“这个项目在企石，正常价是10000多的，现在130多平的大户型才卖8800元/㎡，还送20年车位使用权了，超实惠的！”

在销售极力推荐下，黄小姐确实心动了。谁知，再深入了解后才发现——全都是套路！原来，所谓的“贱卖房”不过是开发商拿出来搞活动的特价房，只有20套，活动到12月31日结束，是为该项目加推的新产品打“前锋”吸人气的。

“要是普通的售楼电话，我早就挂了。但这个人通过这种方式推销，很容易就把人的好奇心撩起来，比直接推销‘特价房’效果大多了。我很好奇，他这样黑自己老板，老板知道吗？”黄小姐无语道。

一口价、特价房频现

随着东莞最后一波“供应潮”的到来，为刺激购房者入市，东莞首波促销调价热潮其实已悄然启动，黄小姐遇到的“特价房”就是促销形式之一。年底，东莞不少楼盘都重启了“一口价”、“特价房”等常用楼盘促销模式。

据房掌柜了解不完全统计，11月以来不少楼盘都加大了促销力度，包括棕榈泉星光天地、霖峰壹山境、风度盛荟、松湖豪庭、都市华府、江海天悦、汇景城市中心、星城翠珑湾、中熙君墅湾等项目都启动了“一口价”、“特价房”促销活动。

“这其实是开发商的一种战术，特价房一般只占总推货量的九牛一毛，但价格上有很大优势，很多客户都会被吸引过来，就算最后没抢到或者看上这些特价户型，也有可能看上其他非特价房源，拓客效果十分明显。”一启动“特价房”活动的楼盘销售如是告诉房掌柜。

事实上，除了“特价房”外，11月以来，开发商举办暖场活动的积极性也明显增加，开发商也乐意用折扣、成交送礼、亲子活动、节庆优惠等方式吸引人气。