回望2016：联动潮开店潮违约潮 东莞二手楼市好热闹

中介赚得盆满钵满

2016年，东莞二手楼市量价齐升，联动业务也如火如荼展开，作为行业内的“搬砖工”，房产中介的“钱袋子”自然也鼓起来了。

房掌柜从多家中介机构了解到，自去年起，东莞不少房产中介的薪酬都普遍增加了，尤其是楼市大热情况下，有不少中介月薪企稳数万，甚至十数万。例如，金信联行一位跨行业入职的“菜鸟”经纪，入职3个月便成功卖出超2000万别墅，个人提佣达30万，入职1年拿下“百万经纪”称号；链家地产仅3月份就公布了数位月薪10万以上的店长名单，按照店长统一提佣20%算，他们个人成交额均在50万以上。

薪酬待遇提高，交投火热的楼市环境，以及二三级联动的流行，无疑给许多中介提供了了不少创造财富的机遇。有业内坦言，楼市持续热销，有一二手联动业务支撑，行情好的时候，中介月薪十数万年薪累计上百万，这并不是不可能。

不过，楼市行情虽火，但也不是所有中介都能挤入“高收入”行列。销售行业存在“二八法则”的说法，即高收入中介一般只占少数。有业内指出，楼市再火热，能拿到高收入的中介比例占行业20%左右，中介间收入差别是很大的，行业整体收入提升，并不能说明人人都能拿到高收入。

再现开店潮

当年在深圳“狼来了”的刺激下，东莞二手楼市第一次掀起了开店热潮，深系房产中介涌入东莞开疆拓土，大批大批的深圳客被拉到东莞来……时隔多年，同样在深圳客刺激下，房产中介的开店热情在2016又燃起来了。

2016年开局以来，东莞楼市热度一再上升，新房热销带旺二手楼市，看到东莞楼市的发展潜力，中介机构扩张迅猛，除了东莞本土中介大量增设门店外，外来中介机构也纷纷抢滩进驻。最疯狂时，有中介一天时间开业了40家门店。

或是出于战略布局的需要，2016年，不少中介机构都制定了扩张战略，早在2016年年初，泛联、链家便释放年内突破100家门店信号，合富、中原两个老牌中介也提出年内最少增加数家新店计划，金信联行也提出要在2016上半年新开七八家门店。

除了规模较大的中介门店高调扩张外，不少小中介也在悄然扩张，尤其是临深区域，热销区域一个楼盘有10余家中介门店盘踞是很平常的事。

中介乱象惹信任危机

中介乱象年年有，但像2016年那般，曝光在阳光下并一度引发“信任危机”的却是极少。

中介乱象真正暴露在眼光下，是在东莞房价喊涨呼声最高的3月。大朗一楼盘“日涨4000元”，当大家都被这惊人涨幅震得晕乎乎的时候，中介先认购再抬价转售、卖房收取“茶水费”等中介参与炒房的市场乱象也被大肆曝光，霎时把莞深购房者都“惊呆了”。当然，也因为这一不光鲜的内幕，不少购房者都寒了心，进一步加剧了市场观望氛围。

除此之外，2016年上半年，东莞房产中介行业中的不当竞争行为也屡见不鲜，东莞市房管局在5月就通报2则中介违规操作案例。其中，与多区域开发商有联动合作的深系中介家家顺，更是受到了严厉警告，被指“家家顺在员工招聘、教育、培训方面管理松懈，导致今年上半年在东莞大朗、横沥等地连续出现不当经纪行为，屡遭指责和投诉”，并被扣了20分信用档案。

另外，为争抢房源，4月万江甚至上演了“全武行”的中介斗殴事件。两家相邻的房产中介因争夺客源而大打出手，双方二十余人群殴，有的手持铁棍、砖头，打得难分难舍，民警最后不得不鸣枪示警才控制住混乱场面。