王恭敏：重塑东莞人群置业观 提升中心西区价值

合正集团营销管理中心品牌总监王恭敏先生

    关于城市价值的再造与裂变，我认为有两个问题。第一是关于城市价值，如何提升城市中心西区的楼盘的价值，跟我们城市的未来建设有一个深入妥贴的结合。第二，如何重新塑造这个城市主流人群的置业价值观。不同的城市，其人文习惯、经济价值主流观、生活习惯都千差万别，导致置业途径和主流价值观不同。比如说大家去买房，有的人自己找，有的通过中介，有的通过朋友介绍，这都表明人们的价值观来源渠道不同，各种置业方式也存在差异。

    一个城市的核心在哪里？目前整个中国，包括东莞附近的香港、澳门区域，我们都看到一个共同趋向，就是西区在崛起。从宏观来看，我们正处在西部开发的热火朝天的时代。最近国家颁布了在新疆维吾尔族自治区开发的宏伟蓝图构想，中国的发展某种程度上也取决于中心区的崛起，比如说我们看到了香港的西区，因此随着轨道经济的发展，随着大海湾进一步的发展，随着整个城市的发展，我们可以看到西区经济在不同的城市，以不同的形式在演绎和发展。在北京，我们也看到了有一些区的合并，也是适合西区的发展。西区的发展在整个中国都有标志性的意义。
 
    东莞中心西区这个说法我在莞城区域还是第一次听过这个概念。类似概念之前在深圳曾经出现过，那时候深圳的CBD刚刚崛起，是紧挨着深南路往西的高端区域，我们把它定位为中心区域，现在它已经发展得非常发达。

    东莞这个区域，经过数年的磨砺，积累了若干城市的高端附属设施和规划，主要集中在莞城这一带。我们都知道一个城市有一个中心，这个中心是政府的中心，而不是我们居住者的中心。一个城市的中心不是每一个置业者所拥有的，但是我们可以把它看成是自己的中心。在莞城的中心我们看到，以鸿福路两边为界而保存的核心价值区域，经过多年的发展，在这个区域兴起了很多地产项目。当我们把这些高端样板带来的时候，我们要做一个总结，这些区域的楼盘，怎样在我们统一的价值观上，享受城市带给我们的人居价值和生活价值。

    我个人认为未来东莞的发展，可能更多地趋向于以万江为首的西区，以鸿福路向西延伸，我觉得这个区域的发展，不仅仅局限于我们看到的现状，而更多的是我们未来没有看到的、没有听到的，我想城市的发展不仅局限于现在，所以面向未来，我们看好中心西区的发展，中心西区的房产业也不仅仅局限于现在的楼盘，我相信有更多的开发商来开发，有更多的消费者、置业者来关注中心西区。

    可能在东莞很多购房置业者，都是通过口碑相传或者是朋友引荐等渠道来认可某个楼盘和接受某个楼盘的。但是我们的价值渠道远远不止这些，所以我建议媒体要向东莞的置业者做一些购房渠道的引荐。

    实际上我们应该以更宏观的视野和城市共同发展的眼光，来看待东莞这个城市房地产的发展，以及未来怎么样选择物业来居住和投资。而城市的价值不是普通消费者能轻易看出来的，也不是我们轻易能拥有的，这时候就需要媒体和地产专业人士的引导。

    中心区域会为我们创造很多的附加值，这些附加值可能很多置业者感觉比较麻木，因为这些东西不能给自己的生活带来很多直观的冲击。但是面对未来的发展，面对房产的产权的拥有，把这种价值放置在时间段的归属去看，我们应该有更加深远的目光来看待东莞目前面对的房产的综合价值。

    所以，我给准备在东莞置业的朋友一个建议，就是在合适的时候，要拓宽置业思路，认真看待当前的房产价值。以更高的，更具发展性的眼光，来看清自己的置业方向的选择。而不仅仅局限于某些朋友的推荐和私下的传授。